趋势来了，挡也挡不住。今天和一位出版前辈吃饭，他对数据很敏感，谈到图书市场的几个惊人变化，管中窥豹，其他零售品领域估计也差不多。 1.新书销售占比很低，到今年7月份，新书销售占比5%，也就是说，老书销量占95%；以前新书在图书总销量中占20%左右，现在下滑严重。说明大部分新书根本没卖起来，直接死掉。 2.中等销量的书在迅速消失，集中在5000~20000册这个数量级，很多出版社不做爆款，做长尾，但在自媒体时代，要么大火，要么死翘翘，中等书正好在这个区间。以后，没有爆款的出版社要难受了。这也是另一种形式的赢家通吃。 3.销售周期变短，以前每本书能销售2~3年，第一年销售10000册，第二年能销售8000，逐步衰减。现在是直线下跌，第一年10000，第二年可能3000都不到，第三年直接1000。没有持续宣传，前面再火也白搭。 4.自媒体渠道全面超越当当、京东、淘宝这些电商渠道，真没想到，10年前当当鄙视新华书店，现在自媒体鄙视当当，真是风水轮流转。 5.网红达人非常明白自己的价值，如果一本书销量不好，他不会贸然带货。如果出版社想邀请他从零开始带货，人家会要很高的广告费，人家根本不按照销量提成。 6.要想持续推书，需要不断结合热点话题，让书持续曝光。现在的曝光和销售是连在一起的，没有曝光就没有销量，出版比以前更累了。 7.针对已经验证、能够火的热门话题，不要只利用一次，要推荐给不同的达人，所谓“以前火的，以后还会火”。同样的主题反复收割流量。他说了个趣事，小A在抖音用一个话题爆了，卖了300多本书；小B用同样的话题又爆了，卖了600多本，小A很气愤，直接把小B的视频举报下架。其实，小A的内容也是从小红书Copy的。 8.对任何一个选题，要同时满足：内容+作者流量+话题，这样才值得尝试。以前酒香不怕巷子深的年代过去了。普通人出头更难了。 9.常规的管理类图书下滑严重，比如我的《人力资源》系列，现在依旧是各渠道的头牌，可惜销量下滑30%。这是整体市场的原因，买书也不能升职加薪，干脆躺平。 10.自媒体时代，老外的畅销书玩不转了（包括德鲁克、韦尔奇），因为没人推，读者根本看不到这些书。前辈说了个形象的比喻：整个抖音只能容纳10000本书（月销量1000以上的），其它书都被挤死，这是注意力经济时代，用户的注意力有限。 11.自媒体流量即将到顶，去年自媒体平台的销售额增长了200%，今年前7个月只增长了40%，增速直线下滑，这将形成新的均衡。自媒体销量最大的三个平台：抖音 视频号小红书。 12.儿童书、绘本在直线下跌，这是生育率下降的余波，幼儿园招不到孩子，书也同样卖不出去。这个品类除非有超强竞争力，普通人别凑热闹了。 13.自媒体渠道的利润非常薄，要一件包邮还要给达人很高的分佣比例，出版社搞不好会赔钱。所以，聪明的出版社都在积极做直播（人民邮电出版社、机械工业出版社、中信出版社等），自己带货，这样成本能小很多。