为什么同一个项目， 同样的做法，别人刚做没几天就爆单了，我死磕了那么久，却连出单都难？

为什么明明视频一模一样，别人上了热门，我却只有基础播放量？

有的人说要深耕，做有积累的事情，有的人却说要用数量换概率，我到底该信谁的？

带大家做项目那么多年， 上述这些问题，我几乎年年都会被问到。

很多人遇到上述问题，没办法想清楚，就简单的把原因归咎于「运气」。

但，我认为这是一种非常消极的做法。

如果我们做成一件事情要依靠运气，那干嘛不去买彩票？

所以，今天我斗胆尝试，用一个比喻，来解释清楚一个项目，从红利期到成熟期的不同阶段，以及在不同阶段更适合的应对策略。

大家先在脑海里想象这么一个场景：

你居住在一个无政府管辖的部落。在这里，金子是非常值钱的。

部落旁边有一座大山，山里藏着很多储藏量大小不一、且未经开采的金矿。 金矿的开采难度，随着挖掘的深度加深而提高。

场景一：信息差

「部落有个人，某一天无意间发现了部落旁边的山里有金矿」

正常逻辑下，他会怎么做？

1

2

3

大多数人在这种情况下，会自己偷偷开采，闷声赚大钱对吧？

做的门槛低，开采的难度低，回报却非常丰厚，这赚的就是信息差的钱。

场景二：信息差红利的衰减

然后是第二个场景，加入了两个角色：

1. 这座山有山神，山神希望更多人都来自己这边掘金
2. 出现了专门卖信息差的人，他们成天就去找这种信息差的机会，但他们自己却不做，而是靠卖这样的信息差获利

于是，只要有一个人找到了利用信息差偷偷赚钱的机会，山神会用各种方式把这个信息差透露给更多想要掘金的人。

而这些卖信息差的人呢，不仅自己在寻找，也会和山神搞好关系，会很快的发现这个信息差，并迅速把信息差卖出去。

在抖音这座山里，山神就是官方的巨量百应，以及考古加、蝉妈妈等第三方平台。

在搞钱这件事情上，市面上各种做搞钱培训的，做搞钱信息交流平台的，就是那个卖信息差的人。

加入了这两个角色后，信息差被抹平的速度就越来越快了。

理解了这个，你再思考这个问题：

「为什么各种红利项目，自己明明是刚听说，还没学会呢，就成红海了……」

你要是从山神那里知道的信息差，也就是自己通过各种平台挖掘出来的信息差，那还能多吃一段时间信息差红利，毕竟不是每个人都有挖掘信息差的能力。

你要是从卖信息差的人那里知道的信息差，那可以吃的红利的时间就很少了。因为：

1. 卖信息差的人，不可能只把信息差卖给你一个人
2. 信息差的卖价，会随着时间推移越来越低。卖信息差的人利益最大化的方式，是在信息差还值钱的时候，尽快卖给尽可能多的人

但，无论你是用什么方式知道的信息差，信息差项目的红利期会越来越短，都是不可逆的趋势。

好，到这里，留个问题：

「在这样的情况下，要怎么做，才能吃下尽可能多的信息差的红利？」

提示词：卖信息差、批量、上下游

场景三：红利早期的运气

因为有很多卖信息差的人，所以部落里很多无业游民，和实力强劲的人，都很快就知道了这座山有「开采难度低，且储量丰富」的金矿。

而现在矿山还是处于待开发状态，四处都有轻松能发掘成功的大金矿、小金矿。

于是，出现了三个场景：

1. 实力最强劲的人，会迅速去抢占确定有大量金子的金矿。至于说还没被发现的矿嘛，等别人发现了，自己再去抢也不晚。毕竟实力摆在这里。
2. 实力稍微弱一点的人，则是总结出当前「挖多深大概率可以确定是否有金子」，然后迅速派出所有家丁，拿着同样的铲子，在山里到处挖，找矿。派一堆家丁出去，只要有少数几个，甚至是一个挖到金矿，这都是非常值得的买卖。
3. 无业游民们，会一拥而入，每个人在这座山的其他地方到处挖几铲子，看有没有矿。有的人运气好，一挖就挖到了储量很大的金矿，在实力最强劲的人来抢占之前，已经赚的盆满钵满了。有的人则运气很差，挖了很久都没有挖到哪怕是一点点金子。

你看，实力最强的那些人，不轻易入场抢红利。因为在这个时期，不确定性太强，能不能开采到，开采难度如何，都是未知数。所以，让那些小团队、小个体先去试试水。等这些人试水成功，不确定性变低，到靠实力赚钱的时候，自己再进去抢市场就好了。

实力稍微弱点的人，则是把开采的动作 SOP 化 ，用招聘员工、做培训、开发批量化软件等各种形式，尽可能低成本、大规模地复制开采动作，用数量对抗概率。

无业游民嘞，就很容易出现一些令人羡慕的场景——某某某刚进来挖，轻轻松松就挖到了大金矿。

对应在搞钱项目的场景里面，就是大家经常听到的「xxx，刚做了几天，就日入过万了」。这其实就属于运气好，一挖就挖到了储量很大的金矿的人。但你要知道，运气是无法复制的。

理解了这个，大家思考一下在这个阶段，以下几个无业游民的做法，看看哪个策略更好：

1. 在自己能力范围内，尽可能批量找矿
2. 在自己能力范围内，深挖一个可能有矿的地方
3. 先不找矿，整天就监视那些努力找矿的，看上去没那么能打的人，一旦发现他们在某个地方找到矿了，就立刻在他隔壁开挖

看到这里，尝试回答一下开头的问题：

「为什么明明视频一模一样，别人上了热门，我却只有基础播放量？」

因为有很多人都盯着这些在找矿的人，一旦有人找到矿，这些观察者就一拥而上。你发现的越晚，围在新矿周边的人就越多。

好，到这里，留个问题：

「这个阶段，普通人想赚钱，比拼的是什么？」

提示词：矩阵、监控、快

场景四：逐步进入稳定期

现在，所有人都知道这座山有大量的矿了。

经过一段时间的挖掘，这座山几乎所有的地表都被挖过一遍了。

请问：在这个时期，是否还存在一些开采难度低的新矿？

答案是肯定的。总有漏网之鱼嘛。

但，僧多肉少……

这个时候那种挖两铲就能发现有金子的矿坑，已经很少了，找到的概率很低。

而且，即使你找到了，金子也会以非常快的速度被那些观察者瓜分。

还记得前面的设定吗？挖得越深，挖掘难度越高。

1. 之前要挖到矿，用铲子就行了。但，现在用铲子就能刚挖到的深度的金子，都被开采得差不多了。
2. 现在要挖到矿，要用挖掘机了。

不仅如此，山很大，人不多。进来掘金的人大多是自己找块空地就开挖，最多就是紧靠着别人的位置开挖。

现在，山还是那么多，但人已经很多了，几乎所有的空地都站满了人。

你想要挖到金子，就要从别人身上抢。（当然，也有一些因为前人觉得门槛太高而自愿离场）

于是乎 ，在这座山里面挖到金子的「门槛」提高了。

1. 有的无业游民，在这个阶段就放弃了。
2. 有的无业游民，用之前红利期挖到的金子，买了挖掘机，期待在新一轮的金矿抢夺战中，抢到更多的金子。
3. 有的无业游民 ，虽然之前红利期也没挖到金子，但通过努力在部落工作赚钱，把赚到的钱用来买挖掘机，期待加入新一轮的金矿抢夺战。

你会发现，随着行业越成熟，竞争态势就越倾向于面对面的白刃战。想要分到自己的蛋糕，往往需要你拥有打败同行的实力。

但，这里的实力，指的并不是绝对实力，而是相对实力。

简单来说，就是有的金矿的地形，更有利于拿枪的人发挥战斗力；有的金矿的地形，更有利于拿刀的人发挥战斗力。

所以，在这个阶段，你得找到自己擅长的武器，找到适合自己武器发挥的矿，去强夺属于自己的蛋糕。

到这一步，不同行业、不同玩法的分化就很大了，这边就不再展开讨论。

大家有兴趣，我再对具体的一些项目，进入这个阶段应该如何应对，专门写文章。

写在最后

这是一篇需要实践的文章。

1. 如果你有经历过一些项目从刚出现，到逐步步入成熟期的全过程，不妨代入上述框架，去回顾一下自己当初处于不同阶段的动作，以及这些动作的是与非
2. 如果你正在经历这样的过程，不妨用这个框架，去判断一下自己的项目处于什么阶段，以及用什么样的应对策略会更适合

也欢迎你和我一起补充、修正这个框架，一起探索更好的应对策略。

如果你还没有进入实践的阶段，那我希望你能记住一句话：

「没有适合所有场景的策略，策略，只有在合适的场景下才能发挥威力」

一起生财有术。

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我是郭晓文，最懂新手的男人。

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