各位圈友好，我是叶声，是生财的老圈友了，做过很多项目，也参加过很多次航海，因为个人原因和认知不足，并未拿到过什么耀眼的战绩，今年在小红书店铺的蓝海方向上终于取得了一点小成果，所以跟大家分享一下关于这块的收获。

一、方式简介

做小红书的圈友都知道，小红书现在主流变现方法就是做IP接商单、做获客拿佣金以及开薯店卖货。而我要分享的是开薯店卖货这种方式，但不同于常见的卖女装、卖零食、卖百货，而是偏向于蓝海。

什么意思？就是选择需求更细分、产品更小众、竞争也没那么大的类目或单个产品。这类产品在小红书其实有很多，利润也不低。我发现过的一些账号月利润从过万到10万甚至更多的都有，所以小红书不仅只有女装，蓝海也有很大市场。找到这些产品或类目，测算具体利润、评估竞争对手的实力，觉得干得过就可以去复制。

举个栗子 夏天很多女生爱穿得清凉，但又对身体某些部位不够满意，就衍生出来蓝海需求，比如去黑产品，去脖子黑、去膝盖黑、去腋下黑等；还有一些寓意不错的小众摆件，产品偏小众，外观也受年轻人喜欢，比如寓意生财的水晶；还有养生赛道，身体各个部位的保养也有很多蓝海方向，如颈贴、脐贴等。

二、运营模式

关于小红书店铺的运营方法生财已经有很多精华帖子了，航海手册也有非常全面的指导，我就从自己实操的经验简单介绍一下我的操作模式。

选品

通过搜索蓝海词、细分关键词，找到合适的蓝海产品。

调研

找到蓝海产品后，对该产品进行全面的调研，包括：

产品月平均利润有多少？ 看链接的总销量。一般需要1000以上 看竞争对手近期的销量。因为只有近期也有销量，才代表产品在当下依然有需求。我一般是这几个维度去判断，一是从对手链接的最近评价看，最近是否有商品评价；二是做统计，统计对手链接的销量数，统计7天，平均下来每天销量有多少（此方法只适合销量万件以下的链接，万件以上不展示具体销量数）；三是看对手链接24小时内加购人数，一般显示24小时内xx人加购，基本上都代表着当下正在出单，尤其是几百上千加购的，肯定是大爆品。 找到产品货源，看货源价格是多少（一般粗算的话就在1688上以图搜图看一件代发价格），再用对手的价格乘以销量再减去货源价，就是毛利（这里先不考虑退货率，或者用经验去判断）。再看对手的上架时间，平均下来就可以粗略算出月利润。同时，根据跟踪对手每日销量，也可以粗略算出对手当下每日利润有多少。

产品竞争度如何，笔记质量能否复制？ 商品页搜索产品关键词，按销量排序，看销量前10的店铺里，旗舰店占比有多少，一般不要超过50% 商品页搜索产品关键词，按销量排序，看销量在300以上的店铺有多少，这个越少越好 推荐页搜索产品关键词，按最新排序，发布时间选最近一天内/一周内，看周期内有效竞争笔记数量（也就是挂车笔记），越少越好 推荐页搜索产品关键词，按最新排序，发布时间选最近一天内/一周内，看对手的笔记质量是否能复制，比如拍摄场景、出镜人物（如果有）、构图等能否去复制

上架

确定可以做就可以认真找货源，然后上架商品了。我一般找货源的渠道是1688和咸鱼，一般可规模化生产出来的产品1688上都有，对于比较小众的产品可在咸鱼搜索看看。

PS：两个找货源的小技巧 有时候在1688上找不到某个产品的货源，可能并不代表没有卖，而是商家并没有上架产品，但是他们是有货的，可以找到卖相似品的商家，再发图片问他们有没有你想要的这款 如果非常看好某个产品，但是找不到货源，可以尝试直接去淘宝、PDD、或者对手那里买回来再申请退货，他们给的退货联系电话可能就是货源方的，然后再联系这个货源方谈

拆解

确定对标账号后，就可以开始做拆解，因为要复制，就要知道怎么去复制，对标笔记为什么爆，它的爆点在哪里

收集对标

我一般在商品页搜索关键词，就能找到大部分的对标账号了，然后推荐页再搜一下笔记，基本上可以收集好

拆解爆款

拆解爆款是很重要的步骤，可以让自己在制作笔记的时候有方向，同时在不断拆笔记的过程中，也能增强自身的运营思维。

比如拆封面图，

布光方向是什么？

光线类型是什么？

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