这次分享的是视频号的算法推荐/怎么0-1做冷启动/起号

希望大家看完觉得对你有帮助/觉得我分享的还不错，请给我一些鼓励（点赞-互动下）

在分享之前，要说的是：

视频号现在的退货没有以前那么低，以前低不是因为视频号的人群不在乎，而是因为视频号的后端不完善导致退货入口不知在哪里，就是利用了信息差割了人群，现在的视频号相对完善了一些，退货都是比之前提高了很多，但对于其它平台，还是要偏低一些。

废话不多说，正式开始今天的内容：

视频号主要变现路径：

1.短视频挂车+微信豆+单品

2.直播带货

3.短视频人设内容引流+后端转化

我比较偏自然流+微付费，所以，今天重点分享的是直播

在说底层逻辑之前，先说下人群，50+是主力消费人群，优点：停留久（你的价值塑造不差的情况下，停留是高于抖音的）流量小-消费高-退货低（目前是偏低，不是最低）

50+的人群也分为1-2线的50+ 和3-4线的50+ 这点要注意区别

影响我们视频号0-1的几大核心

1.主播 2.选品能力 3.场景 4.排品能力

你会发现，我没有把运营能力填在上面，因为我觉得无论是哪个平台，核心就是人货场，没有之一。

选品我的建议是：年龄层是中老年产品+高复购+大品类+高毛利 客单在200-2000之间，毛利在50%以上的

要注意一点，你的产品与你的流量架构是匹配的，例如：一个没有自然流的品，你非要做自然流，上限也不会很高

我做的品都是有自然流的，验证人货场没问题之后，我才会正式介入微付费去做增长去做稳定价值

关于选品，我也有一篇需要的可以找我

视频号的本质和其它平台相比：视频号是社交电商，当然了，现在视频号的标签化没有像抖音现在这个固化，这么重。

说起视频号起号，有几种方式:

1.低转高自然流憋单起号

2.平播微付费微憋单起号

3.达人起号（不建议小白，因为需要人设-轻人设，当然，这种起号方式是最快的）

4.付费单品起号

5.私域起号

6.短视频爆量起号

今天重点分享的是自然流起号，也是比较偏主流的起号方式之一

首先来看，视频号的底层逻辑：

停留+互动+成交密度+观看转化率+分享

视频号起号逻辑：同比抖音也是相似的，做数据递增

数据递增继续细分：

1.天数递增 2.时间块递增 3.时段递增

天数递增是结果数据 2-3是过程数据，过程数据是可以影响-改变结果数据的，2和3，2是过程数据，3是结果数据

2也是可以改变3的。

那么底层逻辑继续细分成算法逻辑：

停留时长+分钟级互动+成交密度+观看转化率

其中停留时长分为3个档次：30S-60S-180S

这其中又包含一个最重要的，也就是视频号的最重的数据之一

！！！3S留存率！！！

也就是即实停留

所以，结合数据递增，单场递增+多场递增

那你起号的2大核心：

5分钟互动拉场观---5分钟密集成交让系统持续推流

在细分下，分钟级互动要有10条以上

视频号也要赛马

停留互动影响你推流的速度

成交密度影响你是否持续给你推流

时间段单量和金额也会对你本场在线有影响

你想快速破层级就是需要你单场的递增

如果是单品，你可以控制在5-10分有成交，作为一轮

如果是多品，你要控制在5分钟左右有成交，作为一轮

细节：单场数据递增--互动影响你推流的速度--在线

成交绝对是否给你持续推流

你冷启动-稳号，赛马更多的是你新客成交到底有多少。

如果你的主播很强，或者主播塑品强，那在你品有优势的情况下，可以平播+视频

如果做女装服饰箱包，可以走爆款，正价起号，这样好处是标签更好更稳定，活的持久

高毛利的品类，就走低转高价格递增，轻人设 比如珠宝-茶叶-农产品等

互动不是无缘无故的，是和你的品和话术有关系的，互动拉起来，你的进线也能跟着上来.

想持续有稳定的进房人数，就要有持续成交。

刚才说了，比较看重3秒流失率，主播拉不出来互动 现在有个排品法比较容易破冷启

钩子品+福利+福利+承接+正价

具体也不用完全按照我这个模式

还是看你品的选择

今天先分享这么多，明天是否分享，看今天互动有多少

哈哈哈哈哈哈哈哈

越分享越幸运