最近生财里有好几个人找到我，向我咨询小红书旅游电商交易的相关问题，还有好几位圈友专门飞到我办公室来找我评估，感觉大家最近对这块比较感兴趣，我简单说几个现状和现阶段的认知，避免大家盲目和踩坑，更加客观地评估自己的机会和可能。

我自己一直在旅游行业，所以对流量机会非常敏锐，说实话今年小红书旅游电商的迭代速度非常快，我自己已经忙到两三个月没逛生财了，我们团队应该是最早尝到小红书上旅游领域规模化红利的甜头的，基于这些从无到有的理解，今年我还写了一本书《小红书变现7堂课》，这也是我个人完整经历一个平台的流量周期，从探索到方法论到交易流程的搭建，伴随平台的变化和成长，整个过程非常酣畅。这个方法论之前在生财发过，感兴趣的可以再看看。

简单说下大概的历程：疫情期间的2022年，我们一开始帮文旅景区、民宿做，当时是做咨询和指导，效果很不错，后来到了暑期出行旺季我们直接开始做交易，当时的小红书流量像是打开了水龙头，单个账号的单天微信量可以加到200，并且没有任何管控，手机始终是小红点，员工基本都是干到两点才睡觉，2022年下半年，我们开始做境外游，然后2023年疫情结束，旅游开放，我在上海重新组建了团队专门来做。

从无到有，从宽松到管控，从流量成本极低到流量成本变高，我们都完整的经历了，所以可以最直观感受到小红书关于旅行电商业务的调整和变化。

过去我一直鼓励身边的人赶紧去做小红书，但是今年开始这种鼓励我变得有些慎重，大的背景变化是：过去平台不管，今天管的太多，过去做的人很少，今年做的人太多。

可以说小红书旅游电商领域过去2年时间的策略迭代没有过去的半年多，从今年2月份以来到9月份，小红书的规则和策略几乎每周都在迭代调整，呈现出来的观感就是每月都有较大的变化，对应的运营策略也必须伴随着调整。

目前我们的普遍认知是：小红书旅游电商的红利期越来越短，对于很多企业和个人来说，可能快要过去了。

当前小红书引流的成本还是低的，但对比过去，已经很高了，也因为高昂的运营成本和专业的笔记要求，让非专业玩家已经不适合在小红书继续运营。

接下来旅行企业要做好小红书，至少需要满足3点：

1.足够的专业性

如何起号、标题、封面、笔记正文、图片、评论、社群、引流等等这是最基础的竞争，也是运营小红书第一阶段的能力竞争。

在流量足够大，但进入者少的时候，即便专业性不够，这些做得不好也能获得一些流量，如果足够专业的可以获得更多流量。

但是接下来，因为越来越多的人进场，笔记运营层面基础的专业性已经成为了基本功。

2.旅行社资质

目前个人号在小红书的收口越来越紧，必须要有旅行社资质号才可以运营，这对生态其实是好事，提高了门槛等于清退了部分能力弱、实力差的选手。

这个规则的持续加强，会让非旅行社号拿到的流量越来越少，最后举步维艰。做可以，拿不到流量，拿到了流量，拿不到微信。

对比过去一个手机就可以拿到流量的时代，今天需要旅行社营业执照+旅行社经营许可证+投流。

3.拥抱付费流量

只要是流量红利一定有消失的一天。

小红书的付费流量占比一定会越来越高，更多有价值的流量会优先给投流付费的账号。

目前开始对非付费账号渐渐不给流量，即便有一些流量也会在微信环节掐断，即免费账号只做内容，但是无法拿到微信。

规则体现：（1）.充值5000及以上的商家，日消耗符合要求，可以获得私信正常回复权限给用户留联系方式（2）.合作客户可申请私信已读未读功能提升转化，月消耗满足1000＋，可开通首次打招呼自动回复功能

这个规则其实是小红书的阶段性的折中，也就是既要把流量卖出去，又不能把商家都赶走，后面的的趋势可能会走向投流。

所以谁能付费、谁更有流量，准确地说，应该是谁能更聪明地付费，谁就更有流量。

简单总结：

1.笔记的专业化运营成为了基本功。

2.旅行社资质是基本门槛。

3.付费是获得流量起始条件。

关于要不要进入的判断：

1.是否有小红书专业的流量运营能力

2.是否有付费投流能力

3.是否有旅行社资质

（以上决定是否能拿到规模且稳定的流量）

4.是否有很好的产品

（在流量成本越来越高的情况下，决定了流量变现的规模）

总之，小红书旅游电商领域，非专业选手渐渐离场，但是，专业化选手的春天，也来了。整体来说，做还是能做的， 但是要评估一下自己的能力和切入方式，否则很可能搞了一圈，变现无法规模，最后得到的是微利。

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1.《人生辛苦的价值》

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