生财有术亦仁拜访 大家好，我是达叔。 一个想和大家一起慢慢变富的家伙。 作为一个医疗从业者，自己也做自媒体公众号，做信任前置，模式是： 医疗项目+自媒体链接+房产投资。 取得了一点成果，但对亦仁，对生财有术，有很多要学习的地方。 今天从上海开车，专门拜访亦仁，交流学习了三个小时。 达叔作为传统行业的人，混互联网圈比较少，是在做自媒体之后，偶然在一个人的朋友圈，看到了生财有术的社群。 当时，价格是一万。 加入已经有一万多人了。 一下就把达叔弄的特别好奇，到底是什么样的组织，还能这样玩？ 达叔就开始研究生财有术，就开始研究亦仁的公众号：亦无所知。 达叔2021年就加入了生财有术，也被安排分享过一次，一直在学习，但背后总有一些逻辑，是达叔看不懂的。 必须得找机会见面。 为了筹备见面，达叔把亦无所知的公众号文章，全部又看了一遍。 拿了一个笔记本，记了大半本。 了解一个人，最好的方式之一，就是看他自己写的文字，尤其是他还没大红大紫之前写的内容。 看完这些公众号的内容，达叔就知道了生财有术的每一个时间节点，每一年取得了哪些成绩。 背后的大概逻辑，里程碑，是怎么回事。 起步，是怎么起来的； 嘉宾背后的逻辑是怎么回事； 龙珠、大航海、日历等运营类的项目，是逐个加入进来的。 达叔问，你在业内已经有名气了，社群已经运营到顶流了，为啥对外输出的内容，公众号却不写了？ 亦仁说，要限制供给。 这一点，达叔上一次困惑，是在罗振宇从优酷等平台断更，专注于做“得到”APP。 很明显，100个免费平台的观众，都不如一个得到APP的付费用户。 在这里，又得到了一次印证。 达叔就在反思，我在公众号里的内容，是不是供给太多了？ 达叔问，你在互联网里，有IP，有运营，有影响力，也有各种成功案例，抖音等流量平台起来了，你为什么没做？ 亦仁说，我做过，非常赚钱，直接的反馈非常明显。 但是，我砍掉了。 为什么？ 因为我要下场做，就会被流量绑架了，整个公司的资源，人，产品，甚至生意模型都得跟着我走。 其他的业务，就很难做起来。 这不是我想要的。 我想要的是，把自己解放出来，把流程、架构、组织能力建立起来。 要摆脱对我个人IP的依赖，仍然能赚到钱，那就是很高级，是长久的钱。 达叔问，在我的感觉里，知识星球的运营，应该是比较轻的，为什么你们的组织，搞了这么多人？ 这种内部社群运营的逻辑，是我最困惑的。 亦仁说，知道，做到，赚到，是完全不同的难度系数。 如果我只做社群的轻交付，只分享资讯、观点、内容，那就不用那么多的人； 但是，绝大部分人，都是没有执行力的。 怎样才能提高执行力？ 就得靠运营。 于是，就有了龙珠激励，有了大航海计划，我们最高峰的时候，一次大航海能够两三万人参加。 这其中，有一部分人拿到项目结果，就是最好的交付，也是最好的续费保障。 这些事情，就得靠同事们操作。 我要想办法，既做到优良的交付，又能把我的时间解放出来。 那如果只看成本，我做一定的精简，能不能节省千万规模？ 可以。 但未来的可能性，就降低了。 达叔问，你们有私董会项目么？ 亦仁说，有。 大概有一千人，是一个更紧密的社群。 达叔问，你们有对社群内部孵化、内部投资项目么？ 亦仁说，有。 投了一些，也赚到钱了。 前段时间，搞投资的张潇雨和我聊过这个想法，我们也正在思考这个路径。 达叔把自己在星球里，做的微天使投资逻辑，给亦仁讲了一遍。 引起了极大的兴趣。 这套打法，算是达叔的创意，在付费社群里做投资年轻人，给钱，给流量，筛选项目，筛选有潜力的年轻人。 能把社群做出金融属性。 整体的商业效率更高，达叔做了十几期，亲测有效。 另外一个，达叔分享了一个世界500强级别的公司，市值千亿美元。 用40多年的时间，出手300多次，从一个普通的房地产基金公司，变成了一个世界级的科技巨头，成为全球的“并购之王”。 市值的表现，比苹果公司都牛逼。 是世界级商学院的经典案例，但在外界，几乎没有人知道。 这套打法，也许分享给别人，他们没啥用，但我们这帮手里有流量、有商业运营能力，有资金的人来说，就是最顶级的对标案例。 这个分享，也引起了亦仁的极大兴趣。 以前从来没听过，还有这么牛逼的公司。 达叔分享，自己小时候，虽然出生在农村，但最喜欢看的杂志，是福布斯、财富类的世界500强杂志。 除了资源巨头、垄断性的公司外，其他能变成头部的公司，一定是有原因的。 而对应亦仁在公众号里的观点，就是： 事出反常必有妖，要有“异常值”思维。 其他达叔整理出来的笔记，也分享一下： 1、分享内容，要做到两条原则： 务必真诚，务必提供价值。 2、要深度思考，建立起自己的方法论。 3、世面上讲大道理的内容太多，而讲真正落地，做了就能赚钱的具体项目、具体策略，这种“术”太少。 于是，生财有术，就诞生了，而且很受欢迎。 虽赤裸，但刚需。 4、要打造自己的赚钱机器，要实现睡后收入。 5、不做低利润的产品； 不做线下发货的产品； 不做帮其他人销售产品。 其中第二条，达叔很严肃的问他，这事是真的么？ 太扎心了，我一直都在做这些东西。 亦仁表示，那是一个时期的思考，现在未必是如此。 6、赚钱的欲望 + 敏锐度 +执行力。 这和达叔以前自己总结出来的： 野心+聪明+行动。 野心是你想要，聪明是你能找到方法，行动是真的下地干活。 异曲同工。 7、把内容工具化； 流量模式 x 产品模式 x 盈利模式。 8、做巨头的边角料。 9、精益测试，先赚到钱，把模型跑通。 然后，规模化+自动化。 在规模化之前，最好能做AB组对照测试，筛选出商业效率更高的，然后再大规模投入。 10、信息来源： RSS订阅、付费信息渠道、小圈子分享、善于观察挖掘。 11、提供价值： 信息价值 + 链接价值。 利他主义，做交付，让对方有获得感。 客户不会为某个技术付费，只会为解决某个问题付费。 12、凡是多次出现的事情，一定可以将其标准化。 凡是有限制的地方，一定会有痛点，就会衍生出生意。 13、人们的需求： 如何赚钱； 如何快速赚钱； 如何快速赚大钱； 要做一个谈钱不伤感情的社群。 14、把用户当朋友，而不是当流量，有温度。 15、建立正反馈，先赚到一块钱。 16、自己利益后置，别人利益前置。 17、对项目，不设限，不做价值判断。 不要觉得某个项目成本太高、太Low，太传统，这些都是偏见，都是个人的观点，不是事实。 18、在不知道做什么的时候，随便做点什么都比不做强。 19、近曹者富，曹政是贵人。 20、别人赚钱的事，是你最好的指南针。 21、如何让对手无法模仿？（这是另外一个嘉宾的分享） a，用规模效应和经营信任，提高议价能力，实现总成本领先； b，保持低利润是能力，也是壁垒； c，财务思维，算账能力； d，赚钱的维度：靠利润，靠结构，靠成本，靠品牌。 亦仁写对生财的启发： a，人力总成本领先。 控制规模，只要核心人员，其他外包； b，精细化运营，数据驱动，做核心星友； c，持续输出价值； d，追求溢价能力，不是议价能力。 e，专注主航道，不分散注意力乱搞； f，规避zz风险，不被团灭； g，做大，规模化才有话语权； h，付费社区核心竞争力：内容和服务。 以上内容，就是达叔近期拜访、学习，整理的精华。 祝生财有术，越来越好。