大家好，我是Sky老思，一位TikTok跨境卖家。由于近期美国关税的不稳定性对美国跨境卖家带来了较大的冲击，再加上TikTok在今年年初开放了墨西哥市场，这使我对墨西哥市场产生了浓厚的兴趣。

因此4月初飞到了墨西哥实地走访考察了一番，再一次印证了“读万卷书，也要行万里路”。饶是出发前针对墨西哥市场做了那么多的功课，也无法削减当我踩在墨西哥土地上那一刻的耳目一新的感觉。

就像在出发前，几乎每一位同学都会说墨西哥很危险，语言是经过渲染的，情绪是容易被放大的，仿佛即将奔赴的是刀山火海，稍不留神就会被抢劫绑架。但只有落地墨西哥之后，才会发现一个正经商人做生意的区域并没有那么“可怕”。

btw，经过4天马不停蹄的考察学习，获取到了许多有价值的一手信息，一句话总结：遍地机会但又荆棘丛生，这是一座面向勇敢者的金矿。

接下来我将从市场的现状、机会、风险、TikTok商家落地思路四个方面和大家分享我的思考，希望对大家有所帮助。

一、墨西哥市场真实的现状

线下零售主导的消费习惯

在墨西哥落地电商生意，还是有不小的挑战的。墨西哥消费者对线下渠道的依赖是根深蒂固的，绝大多数消费者更习惯在线下购物，同时这些线下购物的消费者中，又有一大半的人在购物中习惯使用现金。

当然，这和当地商家的引导也密不可分（商家为了避税，会让消费者用现金支付，并给一些折扣），这和20年前的中国很类似。

(Peña y peña市场)

跨境电商基建的短板

同时我们时常讲的跨境电商两大基建——线上支付、物流体系——都不太成熟。目前在墨西哥没有支付宝、PayPal等普及度极高的线上支付平台，在当地只有MercadoPago线上支付相对成熟，但普及率并不高。

物流体系方面，虽然随着Shein、Temu等平台的进入，已经在不断催熟、高速发展，但距离成熟的物流体系，仍然有一段路要走，例如在物流端的最后一公里成本，可以高达商品价值的15%，且偏远地区覆盖率不足50%。

这两大基建问题，将会成为限制墨西哥电商高速发展的桎梏。

二、机遇：未被摘完的“低垂果实”

有问题同样也有红利，在墨西哥市场，我们可以看到两个非常明显的机遇。一是价差，二是竞争密度。

线上线下价格错配红利

墨西哥线下批发市场与线上零售存在显著价差。有许多产品以当地一手货商的批发价拿货非常便宜，而线上却卖的比较贵，直接将这些产品上架到电商平台，就可以获得较大的利润差。

(左图线下价格/右图Temu价格)

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