Hi，你好呀朋友，我是凌心，一个85后宝妈，全职带娃10年线上副业8年，四年闲鱼电商经验，万人闲鱼社群指导老师。

今天和大家分享关于闲鱼卖货项目的超详细实操流程~

闲鱼卖货是我2019年接触到的一个平台，当时做囤货微商，当时我做了拼多多，淘宝，阿里巴巴这几个电商平台，闲鱼平台是唯一一个让我不用投一分钱就可以挣到钱的平台，从此成了闲鱼平台的忠实粉~

假期承接了两个闲鱼卖货打卡营的陪跑指导老师工作，并且我预约的也有免费诊断活动，每天三个名额。

担任万人闲鱼社群指导老师，帮助将近13000+朋友进行上架产品指导，有的学员已经单店收入10000+.也有更多的。闲鱼卖货是一个实操项目正向反馈比较快的副业项目。

按照提供的选品加我的指导方法，基本上3-10天都可以出首单，按照指导的来，从第4天开之后，每天都有学员开单

打卡已经过去一段时间了，但是已经上过产品的伙伴依然在陆续出单中，闲鱼卖货是一个老项目了，但是依然每天有一些人从这个平台上赚到钱，是很多人的副业选择 首选。

接下来凌心从以下几方面针对闲鱼卖货项目做一个详细的流程介绍，相信一定会帮助到想做闲鱼卖货项目的伙伴。

一，闲鱼选品方法

二，产品标题

三，文案描写

四，产品图片

五，产品标签

六，文案描写

七，发布地址

八，成交话术

一：闲鱼选品

闲鱼卖货，七分选品，三分技巧，选品在整个电商运营中是比较重要的一个环节，选品方法有以下几种方式：

01.

摆摊用品类

摆摊用品类别涉及：电器、装饰品、材料、家具、家居、百货等等类别，另外，在这个人人摆摊的时代，摆摊也成为很多自由创业者的首选。

打开小红书，我们也会看到很多博主的摆摊用品清单分享，所以我们也可去上架一些摆摊用品，夜市摆摊用品。

我们可以在小红书上面搜摆摊工具清单，摆摊等相关关键词，也可在拼多多里面搜索，仅仅是摆摊用品类相关那可以上的选品实在是不少。

02.

商用家具类

商用家具也是比较好卖的一个类别，商家要开店，店铺的打造是必须的。这个类别我们可以根据具体商家所需要的去搜索相应的关键词。比如美甲店，会用到美甲座椅，美容店，会用到美容床，开服装店会用到试衣间，落地衣架，模特等，还有酒吧要用到酒柜，酒桌，吧台，这些还容易出批发单。

这些选品也是我卖货的一些爆款产品，新手小白可以直接上架

03.

商用电器类

商用电器类是开店必备，在闲鱼平台也是好卖的类型之一。和家用电器相比，商用电器利润相对较高。

这个类别的选品，大家去饭店吃饭的时候可以稍作留意，比如：冷藏工作台，商用切菜机，饭店工作台，和面机，面条机，商用电磁炉，煮面桶等

四：生活家具类

家具类大家比较熟悉，对自己熟悉的产品卖起来就会容易上手一些。 家具的安装问题、质量问题、气味问题， 我卖货到现在，家具类问的最多的就是这三个 ，就不会有其他很复杂的问题，新手小白就可以减少回复顾客的时间。

家具选品优势：利润高，售后少

凌心建议：在销售家具选品类别的时候，同一个系列的家具我们可以搭配成套的去销售。

比如：沙发、床、衣柜、电视柜、酒柜、橱柜、茶几、桌椅等我们就可以上一个成套的。这样有顾客来咨询你其中一个产品的时候，你就可以告诉顾客，我们这里有一套的，发给顾客看。成交一套会比我们只卖出一件的利润高很多。

比如你卖出一件利润只有300元，但你卖出十件利润就是3000元，概念就不一样了。我自己就卖出去过好几套家具，所以建议可以尝试找成套的家具来卖。

家具的范围也是很宽泛的，因为类型款式风格不同，作用功能不一样，所以我们能找到很多很多的家具。打开拼多多，搜索相应的关键词即可。

五：生活电器类

电器类是售后相对比较少的一个类目，并且电器类目有更多的可选择性。对于新手小白还是比较友好的。 一些我们经常生活中看到的一些电器，就可以拿去卖，比如：豆浆机，榨汁机，早餐机，破壁机、电磁炉，微波炉，洗衣机，电饭煲，冰箱等

每一个类目又有不同款式，类型，以冰箱来说，双开门，三开门嵌入式等等， 这些产品都是离我们生活最近的一些产品，自己去卖的时候也会更熟悉一些，能减少了解产品的时间。

六：运动器材类

运动器材也是比较好销售的一个类目，大家同样的方法去搜索即可。凌心温馨提示：运动器材种类比较多，价格也是从两三块到几百块的都有。我们选择这类选品要去选择高客单价高利润选品，忽略一些低客单价选品。 我们一直提倡做高客单价选品，低客单价累且利润也比较少。

七：户外露营类

一直强烈安利的一个选品类目。卖露营产品真的很吃香，特别是当下这个季节，我们前一段时间谈的一个选品户外露营小推车，那真是流量哗哗的。像一些帐篷就是最常见的露营产品，烧烤架，卡式炉、天幕帐篷、野餐垫，爬行垫这些都会很好卖。尽管上都可。

八：宠物用品

宠物用品类目也是相当不错的一个选品类，不如宠物美容台，宠物烘干机，宠物洗浴池，宠物笼子等等，这类选品都比较简单，新手也可尝试下这个类目的选品。比如这次打卡营选的猫爬架出单率就很高。

二：产品标题

产品标题是非常重要的一部分，会影响产品的曝光。一定要在产品标题里面简明扼要的指出你卖的是什么产品，另外再加上营销词语和长尾关键词，有的小伙伴标题写了半天，我都搞不清楚是卖啥呢？换位思考一下，顾客也会觉得很懵。

打卡营的很多同学刚开始的时候标题都是不符合要求的。

那么闲鱼卖产品的时候标题该如何写呢？

首先，闲鱼的产品标题最多可以写30个字，也就是60个字符，展现出来大概是一行半左右

其次，闲鱼的标题包含营销词加产品关键词加长尾关键词。

营销词：比如清仓处理，工厂清仓，公司散伙，着急卖等等，闲鱼的属性是二手平台，加上符合闲鱼调性的营销词也是很重要的。

产品关键词：你卖的产品是什么？一定要在标题中。前几个字给写清楚写明白。

长尾关键词，关于你主产品关键词的延伸词修饰词，这个词语不是自己想出来的，是参考。闲鱼平台或者是我其他电商平台找出来的。

以收纳箱为例，我实际操作下：

在闲鱼平台搜索收纳箱：

在闲鱼平台的搜索栏里搜索收纳箱显示如下：

另外一个产品每个人对他的叫法不同，在搜索的时候输入的关键词也是不同的，那么收纳箱有的人也叫储物箱，我们用同样的方法，输入储物箱看看：

同样的我们也可以将储物箱这个产品关键词输入到其他平台上看下，这里凌心以拼多多为例：

我们在拼多多的搜索栏里输入收纳箱看看：

随便点看看下：

各位发现了什么？是不是在我画篮筐的地方发现了收纳箱的又一个名称：“塑料箱。那这个塑料箱也是我们的产品关键词。

我们用同样的方法在搜索栏里输入塑料箱看看：

是不是关于塑料箱也出现了一些长尾关键词。

综上：关于收纳箱这个产品的标题我们是不是很轻松的就得到了呢？

特价清仓特大号收纳箱储物箱塑料箱超大衣服收纳箱万能杂物收纳箱

悄咪咪的说声，现在收纳箱可以上架闲鱼平台了呀，平常这个品卖的就可以，这马上到了换季了，销量肯定会更上一层楼的。

闲鱼卖货写标题小技巧：

1.因为这里只有30个字的位置，标题里面不用加任何分标点符号，直接写就可以。标题里的关键词长尾关键词是相当相当重要的，很多小伙伴觉得标题我随便写，其实不是的，标题里的关键词是顾客的搜索词，关键词在一定程度上会影响你这个产品的曝光。

2.闲鱼标题也可到多多上用同行的标题到闲鱼平台调换下顺序，或者稍作调整，但是我们在多多上面选用的标题销量不要太高，也不要太低了，建议选用销量100左右的就好。另外选用的标题还是要遵循我们的营销词语+关键词+长尾关键词。

3.标题中建议尽量不要带大品牌，带上品牌会有一定的好处，但是也会有风险。

三：文案描写

我们先来看几个文案：

先来说下：以上文案都是存在问题的。接下来，我们具体展开来讲

文案在一定程度上影响着转化率。

很多伙伴说，我曝光挺好的，为啥我想要不多，有几个我想要，为啥顾客都不跟我说话。在这一步文案是比较重要的一个部分。

我们来说下文案的组成部分：标题，转卖原因，产品特点，规格尺寸价格，发货售后

1.标题。

参考我们第二部分分享的方法，写一个合适的标题

2转卖原因：

清仓处理，仓库搬迁，超市倒闭，公司破产，超市破产，创业失败，实体店倒闭，等等，比较符合闲鱼的二手平台调性，别不信，有的顾客就信这个，以为能捡漏，买到便宜的产品。

3.产品特点：

所卖产品的特点，写个五六个，产品特点，可参考拼多多以及其他电商平台商家对于这个产品的描述，也可也参考评论区顾客的评价。如下图所示：

凌心温馨提示：有的产品她的特点真的很多，但是不要全部都写进来，有的学员都快写成小作文了，这是不可取的，我们抓住这个产品的核心埋点就可以，产品特点这里一般三行半就可以啦，给人的感觉就挺好，不要长篇大论。

4.规格尺寸价格

规格尺寸这里排版一定要注意美观，尺寸和尺寸，价格和价格尽量在版面上对整齐。另外如果一个产品尺寸规格价格过于繁杂，建议写个七八款就好，其他的款式引导顾客点击右下角我想要咨询。

5.发货售后

拍下默认发款式一，价格***，如果需要其他款式，点击右下角‘我想要’联系客服改价。（一定要写上，很多顾客她拍下的未必是她想要的款，并且有的顾客她真的不知道怎么联系你）

本交易仅支持邮寄，拍下后**小时发货（会有一些看货的，自提的，那么我们写明仅支持邮寄，也能阻挡一部分自提，看货的）

偏远地区不包邮，运输破损包退换，请及时拍照留证，联系客服处理，等等

有的大件，是否包安装，是否送货入户，可以根据具体情况适当写上。

以收纳柜为例，我们来看下完整的文案

还有一个注意的细节：如果你是在其他文档编辑好文案，复制到闲鱼平台的，记得要检查以下，底部不要留有空格。

如下如，也挺影响美观

凌心对于文案部分的易错点做了以下总结：

除了我们刚刚分享的标题，转卖原因，产品特点这些要注意的点，段和段之间要空行，另外规格尺寸和价格后面一定要加上相应的单位。一定要有引导顾客联系你的方式，就是：点击右下角我想要咨询，一定要添加上！

文案写完之后，可以过一下敏感词，以免被审核下架，可以用零克查词或者我这边专门做的闲鱼查敏感词小程序：https://linxin.yitiaoxianyu.vip/。

四：产品图片

注意：产品图片一定要以实拍图为主，特别是主图！

上实拍图的原因是因为闲鱼归根结底还是二手调性的平台，大家也可以自行对比下，在闲鱼平台上面实拍图和商家图为主图的商品哪个我想要多一些。凌心以遮阳伞举例，截图了两张，实拍图比商家图更受青睐。

产品图片这块，凌心具体展开来说下：

1.主图：高清图片，为了显示出来图片的完整性，主图的比例建议一比一或者三比四，这样显示出来会更加完整，我本人比较喜欢一比一的主图。

主图上面可以加上营销词语，比如着急卖，不要了，等，具体可以参考同行，哈哈，参考同行，凌心不是敷衍不说，而是参考同行这个事蛮重要的。

那我们销售这个产品要选择什么主图呢？首先，必须是完整性的图片，你卖的什么产品要清晰明了的展示出来，有的伙伴，比如销售的是凳子，但是主图是桌子和凳子，甚至桌子比凳子还突出，有点喧宾夺主，不可取。

主图建议评论区找，用的时候可以过下md5值，在稿定设计或者美图秀秀等作图软件调整下，比如加个滤镜，多余的部分裁剪掉等等，做出一个吸引顾客想要点进去的主图。

什么样的主图能够吸引顾客点进去呢？很笼统是不是？对于新手就有点懵，其实也很简单，你自己在闲鱼上瞅瞅，哪个主图是你想点进去的呢？这个时候，你对于这个问题就已经有答案啦~

2.其余的八张图片：

这八张图片对于尺寸没什么要求，所以，你不同的图片，展示出来的比例也是不一样的，有的学员问我：凌心老师，为什么我的九张图片展示出来是这样的，而有的人却是这样的呢？在这里，就是其余八张图片，比例不同的原因啦，但是这不影响哈。不用在意。

第2-7张图片要实拍图，可以由产品整体图，局部特写，产品效果图组成。

第8-9张图片，可以放产品的尺寸图和款式图，如果款式过多，可以多款式拼图展示出来。另外如果产品有低价引流款，一般是放在第九张图的位置。

图片可以在各电商平台评论区找，这里凌心悄悄的告诉你，某宝的图片比某多的图片清晰度，质量会相对好一些呀。当然，如果这个产品是小件，或者你卖的比较爆，也可买回来，或者想办法找实物拍摄。比如饮料柜，我就是去超市买东西的时候，拍的超市的~为了赚钱，想办法就完事，说实话，我休息的时候都在想怎么能把一些事情做的更好一些~心在哪里，收获还是有的~

五：产品标签

闲鱼的流量一部分是推荐流量，一部分是搜索流量，凌心分享的产品标签添加，更多的是针对搜索流量。闲鱼的产品标签可以理解为产品的长尾关键词，是对产品标题的补充，也是在一定程度上增加产品曝光的，意向顾客搜索和你产品相关的长尾关键词，你的标题里没有，但是你的标签里面有的话，你的产品也会展示出来。

下图是我发布的收纳箱的产品标签词语，产品标签词语一般写6-10个，不要重复，当然，也可多多益善，不用全部展示在主图上面，可以均匀的分布到每张图片上，每张图片分布2个就行，但是如果非要都标注在一张图片上，注意美观度，不要标签压标签，黄色的指示不要杂乱无章的，注意下排版。

特别注意：产品标签不是自己想出来的，是查找出来的，查找的方法和我们第二部分查找产品标题的方法是一样的：

在闲鱼平台搜索收纳箱：

在闲鱼平台的搜索栏里搜索收纳箱显示如下：

另外一个产品每个人对他的叫法不同，在搜索的时候输入的关键词也是不同的，那么收纳箱有的人也叫储物箱，我们用同样的方法，输入储物箱看看：

同样的我们也可以将储物箱这个产品关键词输入到其他平台上看下，这里凌心以拼多多为例：

我们在拼多多的搜索栏里输入收纳箱看看：

随便点看看下：

各位发现了什么？是不是在我画篮筐的地方发现了收纳箱的又一个名称：“塑料箱。那这个塑料箱也是我们的产品关键词。

我们用同样的方法在搜索栏里输入塑料箱看看：是不是关于塑料箱也出现了一些长尾关键词。

我们选择产品标签的时候，就是根据这些搜索的方法，找到适合我们所上产品的一些相关产品标签，添加上就可以啦。

六：产品价格

刚开始做闲鱼卖货，如何定价也是闲鱼新手比较纠结的问题，定价高了，担心卖不出去，定价低了，有没有利润，该如何是好呢？

凌心建议，咱们新手刚开始做闲鱼卖货的时候，参考以下几个原则：

1.做好低价引流，低价引流款，可以少加一些利润，比如10％左右。低价引流的价格不要过于低，一般是第二档价格的55％左右即可。

2.其他挡位的价格可以加20％-30％的利润。

3.价格设置要以吉利的数字结尾，比如9.8.6等等，我用9结尾的比较多，比如：199.299.399这样子，迎合消费者的心理，如果定价200.300.400.虽然至少了一块钱，但是在心理接受层面，感觉就是多了很多的样子。

另外有的学员用250，148.等类似的价格，很多顾客是比较介意的，定价这一点要注意。

4.我们刚开始做的时候，能卖的产品，尽量成交。这样可以积累自己的店铺权重，店铺有权重了，后面流量，成交就是顺理成章的事情了。

我卖过一个产品，刚开始定价稍低，出了好几单之后，我提高了价格，利润就上来了，温馨提示：出过单的产品，如果正在热卖，一定一定不要更改一口价。可以改文案里的价格，但是尽量不要大动！

还有一点，一定要做高客单价产品，这样同样的时间和精力才会有比较高的回报。顾客是千人千面的，每个价格档位都有相应的客户群体，你卖低客单价，闲鱼官方就会给你打上低客单价的标签，吸引的基本上都是低客单价客户。你卖高客单价产品，闲鱼官方就会给你打上高客单价的标签，吸引的基本上都是高客单价客户。

以下是我上架一个产品的价格前后改动变化

图一是复制的拼多多上面的价格，图二是更改后的价格。在这里也要注意版面，规格，价格尽量对齐，顾客一目了然。

七：发布地址

发布地址这个细节也是比较重要的，很多伙伴的发布地址几十个选品，全部发布在同一个地方，就是他的居住地，这是不可取的。

发布地址有以下几个原则：

1.不要发不到小城市，比如，我在农村住，我就发布到我的村，这是不可取的。尽量发不发哦一二线城市，人多，需求多，曝光会高，进而提升成交率。

2.不知道如何选择发布地址，可以参考百度指数进行产找相应产品的发布地址。

3.发布地址，不要好几个品都发在一个地方，尽量多铺开。

4.如果有选品爆单，可以多上几个链接，发布在不同的地理位置。

发布地址选择可参考：https://mp.weixin.qq.com/s/7nx364Y4cwXROcYe7WKe3Q

八：成交话术

成交话术也是比较重要的一环，上架了产品，顾客来了，进行咨询，却因为自己话术不恰当而让顾客流失掉，这是非常可惜的。

在被咨询的过程当中，要让顾客感受到你的专业，自信，靠谱，我们是销售者，顾客是购买者，你需要，我恰好有，摆正自己的位置。

顾客讲价的时候，不要一下子让步太多，就是拉锯战，销售价，1500，顾客一讲价，你直接优惠200，你要是顾客，你买吗？销售，一定要换位思考。

话术哪里学？

同行那里学习。这个同行可以是闲鱼同行，也可以是拼多多，淘宝同行，我刚开始做的时候，学习了很多同行的话术，将我觉得不错的话术，改成符合我性格的语言，用的时候直接发给顾客就可。当然，也有很多优秀学员的分享，拿去用就好。

以上就是闲鱼卖货操作过程当中的全部细节，希望对需要的朋友有所帮助。