大家好啊，好久不见。

我是生财六月份闲鱼高客单价的教练，陈不胖。

这期航海因为种种原因，导致不能陪伴大家一起在闲鱼里披荆斩棘。

但我国著名将领楚云飞少爷曾讲过：不管是谁在攻打平安县城，我楚云飞一定要帮帮场子。

所以虽然肉体不能陪伴大家，但是精神陪伴还是可以的，于是就诞生了这篇帖子。

在写这篇文档之前，本来心里面已经大概3-5选题可以写的，比如说，心态，流量，客户转化等等。

但细想之下，好像大多数人在做项目时碰到的第一个卡点就是没有流量。

只要有流量，心态自然好，只要有客户，自然有转化，毕竟销冠也都是客户喂出来的。

所以在这一篇帖子的选题我选择流量，虽然我是一个干臭闲鱼的，但是并不影响文中的思维照样可以指导大家在其他公域平台里乘风破浪，希望大家看完之后能有所收获。

我自己在带团队时，我的习惯向来是思维影响动作，动作影响结果，所以这篇文章大多都是以思维的角度去探析流量密码，毕竟方向对了，还怕日复一日的拱卒嘛。

废话少说，言归正传，本篇文章主要构成为以下几点： 1，市场绝不是一潭死水，而是存在变化的海洋。

2，流量绝不是数据的开端，而是内容是否优质的结果。

3，60分及格很容易，但流量更倾向于100分。

4，拒绝流量玄学，注重科学提高流量。

1，市场绝不是一潭死水，而是存在变化的海洋。

上个月，亦仁在生财开启小灯塔计划时，在文章中说自己想写内容又不敢写，主要是担心会有人因为自己的一些想法从而误导圈友做出错误的动作。

其实这种顾虑我也有，虽然咱没有亦仁如此浩瀚的影响力，但也的确非常担忧因为自己的一些不成熟的认知和思考影响别人赚钱的速度。

而我之所以产生这种顾虑，是作为一个在闲鱼中沉浮四年的老手，一个在网络冲浪七八年的高手，我比任何人都清楚，市场从来都不是一潭死水，它反而充满变化，水面之上波涛汹涌，水面之下同样也是暗流涌动。

之所以敢笃定市场存在变化的原因是，市场的最小元素是由一个个具体的用户进行构成的，而用户的需求一定会发生变，这种变化的演变逻辑一定是从无到有，从有到好，从好到更好。

比如说：

在短视频领域中，肉眼可见的是17年的爆款在24年的市场中很难翻红；

在数码领域中，触屏手机出现之后，按键手机开始在市场逐渐消失；

在闲鱼的内容当中，生命周期结束的链接很难在短期内再次出现大爆款。

仔细观察一下不难发现，这些产品的变迁迭代本质上都源自于用户需求的急剧变化。

而在另一方面，用户需求的急剧变化就一定会导致市场风向的转变，谁若提前知晓市场的风向谁就能掌握下一次市场的份额。

毕竟当年的iphone4横空出世算是直接打断了诺基亚的腰，一次堪称重新定义手机的大创新也让苹果至今依旧占据在手机的龙头位置。

所以在当下的手机领域中，各大厂商品牌依旧每年不遗余力的投资研发未来的手机，保持创新，本质上是谁也不想在下一个市场中丢失市场份额，所以开始主动迭代，被动内卷。

从这个实例上看，市场产生变化的主要原因除了用户的需求发生变化之外，也源自于同行之间的主动创新，被动内卷。

（ 如果你不明白同行之间的相互内卷为什么会引起市场的变化，不妨让我们换一个例子。）

如果市面上的客户需求是1块钱，最开始商家们都不知道这个需求，直到有一天有一个商家发现了这个需求，于是开始给客户们发1块钱，于是整个市场的客户开始蜂拥而至，渐渐的其他商家也发现了这个秘密，于是大家都在给1块钱，于是整个市场有呈现出一个平衡。

直到某一天，一个新进来的商家一看，大家都在给1块钱，那我也给1块钱怕是激不起水花，那我就给10块钱吧，于是整个市场的客户又开始蜂拥而至。

.......

由此循环下去，总会有人给出更高的价格去博取市场的流量。

在这里商家们给的钱并不是具体的钱，而是产品价值，产品价值的高低取决于解决用户需求的多寡。

在这二者的交叉影响之下，整个市场就产生出一种完全不可预测的变化。

而这种变化带给我们的教训是：

1，过往的经验观点可能并不适用于当下的市场，不论这个观点是谁说的，不妨放在市场里辩证一番，去伪存真。

2，要主动求变，在大家都在给1块钱的时候要擅于给10块钱，不断的满足客户需求，解决客户顾虑就是在提升产品价值。

3，要培养挖掘客户需求的路径，即使赛道不行，但是洞察和路径依旧在，学会在同行的产品表达上找需求，在跟客户的聊天沟通去找顾虑。

闲鱼的大部分爆款链接之所以有生命周期的原因也正是这里，要不然就是同行找到了用户新的需求变化，要不然就是同行的内容呈现比你更好。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

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