大家好，我是挽歌，03年985大学生，2023年进圈开始做私域IP，纯靠私域做IP营销，从0个好友的纯小白到4000个好友，至今积累近3000个付费用户，接近一年时间赚了将近一百万。
我是怎么做到的？今天给大家分享一下我的私域运营三大法宝之一：朋友圈运营心得。
不认识的朋友如果想了解我，或者想了解我对于私域的基本认知，可以先看一下我写的这篇精华帖：https://t.zsxq.com/15ZzRNyDn
一、为什么要发朋友圈？朋友圈应该发什么？
如果说私域的本质是你的门店，那么现在朋友圈就是你的广告牌。
想要成交，要么你去私信拉客，要么你就建群营销，要么你就通过朋友圈去打广告、去吆喝，去告诉经过你的朋友圈的人：
- 你是一个什么样的人
- 你在做什么事
- 你能为他提供什么价值
但是私信营销是非常难的，特别是做虚拟产品，容易被人拉黑，而且转化率很低。
社群运营又有较高的门槛和需要耗费巨大的心力才能做好，人人都能发的朋友圈就是重中之重了。
所以我说，普通人的私域应该从朋友圈开始！
那么，如何评判一个的私域朋友圈到底合不合格？
其实，就看他的广告打得怎么样。
广告，就是广而告之，让大家都知道、让更多的人知道你以及你的观念、你的产品。
如果一个人朋友圈运营得很好，那么你就会很清晰的知道他的私域IP定位、他的个性、他的三观、他的核心产品。
所以这里大家应该知道朋友圈该发什么了吧？
1.你——展示世界中的你：你是谁？你在做什么？你的个性？你的外貌？你的生活？你的认知？你的格局......
2.你的观念——展示你眼里的世界：你的人生观、你的价值观、你的世界观、你的金钱观、你的恋爱观......
3.你的产品——展示你能给别人的东西：时间？注意力？信任？金钱？影响力？技能？项目？认知......
但是能发的好像又太多了，我们的目标是赚钱、是成交、是打造私域的个人品牌，所以我们需要选择性的发：
1.你——展示世界中【美好】的你：清醒的你、独立的你、优秀的你、正能量的你、帅气的你、勇敢的你、努力奋斗的你、热情的你、谦逊的你......
2.你的观念——展示你眼里【美好】的世界：相对正确的三观、客观的深刻思考、理性的视角......
3.你的产品——展示你能给别人的【好】东西：宝贵的时间？稀缺的注意力？坚定的信任？大量的金钱？巨大的影响力？精湛的技能？稳定赚钱的项目？超越同龄人的认知？强大的商业思维和商业嗅觉......
所以，说到这里，所谓个人品牌、私域IP、超级个体，其实就是一个人的正向真实世界的投影的交集。
怎么理解？
举个例子：
假设我的全世界是集合 W，我在其他人眼里的样子是集合W1、W2、W3、W4.......
我在A眼里是一个样子——W1
我在B眼里是另外一个样子——W2
我在C眼里是第三个样子——W3
......
那么，我在所有人眼里的样子=W1+W2+W3+W4+......=我在其他人眼里的样子的合集。
我在其他人眼里的样子，其实是我的真实世界的投影，那么：
我在所有人眼里的样子=W1+W2+W3+W4+.....=我的真实世界的投影的合集。
但是，如果好的样子也有，坏的样子也有，这样的角色也有，那样的角色也有，这叫个人，但是不叫IP，不叫品牌。
IP之所以为IP，品牌之所以为品牌，是因为他们纯粹且优美：纯粹容易被记住，优美容易被追随。
那么，如何才能做到纯粹且优美？
让自己变得足够纯粹，让别人对你产生强大共识；
让自己变得及其美好，让别人对你至死追随！
——这，就是我理解的个人IP的塑造之旅。
所以，我便得出来我理解的个人IP的定义：一个人的【正向】真实世界的投影的【交集】。
由此也能证明：其实我们不可能窥见一个人的全世界，切莫以偏概全。
二、发朋友圈之前要做好准备
第一步，一定找好朋友圈定位
做IP和做自媒体的小伙伴大部分都遇到过这样的境况：犹豫朋友圈做什么人设？输出什么内容？换几次定位都没确定下来……
★那么该怎么做好自己的朋友圈定位呢？
定位第一步：选择一个合适你的赛道。
一个好的赛道应该包含以下几个因素：
1. 你感兴趣
什么叫感兴趣？感兴趣就是没有及时快速的正反馈和经济回报，你也能很开心的去做的赛道！
千万不要选择一条你自己做起来没有任何正反馈的赛道，否则大概率你会半途而废，或者非常折磨。
2. 你有能力
什么叫有能力？有能力就是，你在这个赛道里面，你能做到前20%！
要么你有天赋，要么你足够努力！要么两者皆有！
哪怕你感兴趣，但是如果你就是做不好，那么你也是白搭，只能当成爱好，不能当成事业。
3. 能够变现
什么叫能够变现？你有能力做好，也有兴趣，但是如果你选择赛道变现能力非常差，那么就是一件很难走长远的赛道。
因为，民以食为天，没有足够的经济价值，你最后都走不下去的！精神需求建立在物质需求之上！除非你是个富二代！
4. 有持续性
什么叫有持续性？有持续性就是，你的流量你的精准粉丝来到你身边之后，你可以把他们圈住，并且使其不断为你提供经济价值，也就是说你能够让他们持续为你付费！
也就是你要考虑你的产品是否具备让人复购的属性。这样的话你才不需要永远一直在引流引流，一次引流，终身受用，流量进多出少，你后期才能做到非常大！
选好赛道，我们再去找更具体、更细分的小领域。
具体到那一步？
具体到你能解决一个什么问题！
赛道只是领域，领域太宽泛了，无法着手，想要赚钱，你就要细分具体：根据问题找定位。
之前我说过：用户买的不是你的产品，而是解决方案！
所以想变现，一定要能够给别人提供解决方案，而解决方案的存在就是为了解决问题——所以我们应该从问题出发，从需求出发。
比如什么？
1.朋友圈运营教练——叫别人怎么运营朋友圈——满足别人朋友圈运营变现的需求
2.网络社交教练——教别人怎么进行网络社交——满足别人混圈破圈的社交需求
3.化妆师——教别人怎么化妆——满足别人化妆爱美的需求
4.摄影师——帮别人拍/或者教别人拍照—满足别人对写真/学习摄影技术的需求
......
你要赚的钱来自客户，所以，你的定位应该来自你的客户的需求。
用一句很形象的话来形容就是：要带着问题去寻找答案，而不是带着答案去找问题——而这恰恰是大多数人的思维误区！
最后提醒一下：
不要纸上谈兵，一定要去亲身感受市场需求情况。
如果你脑袋里只要有一个大致的方向，就要行动起来实操去试错。
在实操过程中,不断关注来自用户和自己的反馈，再去进行调整。
第二，构建你的产品体系！
光是定位没有用，流量来了，客户来了，你得能够让他们为你付费，所以你需要有一个产品。
但是做私域，是循序渐进的，一步到位是不现实的，所以你需要设计好你的产品体系。
一个完善的产品体系，我认为应该包括以下三部分：
1.流量池
什么是流量池？就是流量来了之后，你要做流量承接，把它圈住，不让他流失，方便后面做转化。
流量池包括免费流量池和低价流量池，免费流量池可以是个人微信，也可以是免费知识星球，免费社群，还可以是公众号，你的公域账号！
付费流量池，一般都是指那种几块十几块或者几十块的付费社群，或者知识星球。
不断从免费引导到付费，通过朋友圈运营，和知识星球的运营以及公众号运营，不断的去做付费的激活和转化！
2.转化池
转化池是什么概念？
转化池是你一个低价到高价的中间转化的产品，可以是社群，可以是课程，可以是训练营，不过都是中客单价的，比如说几百块的。
转化池的作用就是为低价转高价做一个转化作用，当然也有一定的收入，但是真正的私域高手都是通过质量取胜，人家一个高客单价几万块十几万，你要做低客单价，得做多少流量？
所以还是得建立自己的转化池，赚多少钱不影响，这里就要做战略性的放弃，比如说中客单价做的性价比最高，同类产品里面做到价格最低，然后交付做到最好，让你的客户感受到你的产品的质量和性价比，从而让他们转化成为你的铁杆粉丝！
拥有铁杆粉丝之后，你才能拥有让他们为你付高客单价的能力！
3.付费池
付费池也是我自己搞的一个概念。
为什么要用池？
因为圈人就是圈钱！
你的高客单价的产品，尽可能还是不要1对1，一分时间多份利用，充分利用社群的杠杆或者说圈子的杠杆，达到一个放大的效应！
从而让你的高客单价产品的交付更加轻松，并且一次交付，收获多次收益！
所以要打造付费池！
第三，要做好流量方案！
如何做流量？
先问自己几个问题：
- 你的流量群体在哪？
- 他们有什么特性？
- 他们有什么共性？
- 他们有什么共同的需求？
- 这些需求是否强烈？
- 他们的需求你的产品是否能满足？
- 你的能力是否能够让他们为你付费？
想清楚这些问题，就能确定你的精准流量群体在哪！
下一步才是做引流！
引流就是匹配用户的共性需求去生产内容，从而吸引到你的精准用户！
当你的精准用户被你吸引的时候，留下公域转私域的钩子，引流到私人微信或者其他的私域平台——也就是你的流量池！
所以拆解到这，从赛道，到产品体系，再到流量方案，最后到转化运营，整套流程，如果你心里面有一整套这样完善的流程，你做知识付费那就是一件事半功倍的事儿！
如果你没有这么一个清晰的构架，那你做个人IP就是一件事倍功半的事！大概率拿不到什么结果！
有了以上准备，接下来就是进入正式发朋友圈的阶段了。
三、理解在朋友圈运营中附加价值的重要性
朋友圈营销的本质，是与你的朋友圈好友建立情感联系，并且为他们提供一种终极的用户体验。
工业时代的产品标准是功能性体验，主要强调功能功效，能够让人下单的依据是以下标准：
1.属性：你的产品有什么不一样的功能。
2.优势：你的产品比起别人怎么样。
3.好处：用了这份产品，你能获得什么好处，物超所值。
现在大家觉得在互联网时代，在朋友圈运营过程中，这三个标准还适用吗？
其实不适用，因为，工业时代是功能时代，互联网时代是体验时代。
人家要是看功能，还有朋友圈什么事。
朋友圈是为了社交而存在的，为什么能够在朋友圈把产品卖出去？因为用户情感体验感更好！
朋友圈营销之所以能够诞生，就是因为现在的用户多了使用需求之外的强烈的情感诉求。
在移动互联网时代，产品只有触动了用户的心灵，提供了超越商业本身的价值，才有新的机会。
朋友圈带货就是因此应运而生的。
什么叫做提供“超越商业的价值”？
我们先来理解一下，现在的商业和以前的商业有什么区别。
以前的商业：
你卖东西，你把产品给我，我把钱给你，交易就结束了。
因为供不应求，所以只要你的产品够好，压根不愁卖。
现在的商业：
供大于求，这个产品，我在小红书也能买，在淘宝还能买，在拼多多、京东、得物、咸鱼......
用户有太多的选择了，所以，现在，你想要我买你的产品？凭什么我要在你这里买呢？
这个问题就是核心：你得让我获得更多的赠品——附加价值。
单单靠产品本身已经不足以让用户锁定你了，知道吗？
这么多人卖，我为什么要在你这里买？因为你给了我更多的东西!
比如说什么？
1.知识：让人学习、成长
2.娱乐：让人开心、快乐
3.情怀：让人感动、敬重、仰慕
4.救赎：让人被治愈、被解放
5.震撼：让人开眼、印象深刻
6.进阶：让人格局打开、境界突破
......
这也符合了之前文章中提到的：
1.私域营销，第一步卖自己，第二步卖观念，第三步才是卖产品。
2.用户买的不是产品，而是解决方案。
3.想要把东西卖出去，你要学会给用户一个下单的理由！
附加价值，不仅仅是品牌之所以存在的原因，还是用户下单的依据。
我买了一辆豪车，我买的那是车吗？
不，我买的是身份证明、地位证明，我买的是面子和门面以及商业牌桌上的筹码。
买了一份产品，我不仅仅获得了产品本身，还获得了XXXX。
而这，就是打造个人品牌和朋友圈营销的核心。
做个人品牌，就要做出强大的附加价值，才能让人一有什么需求，就想到你。
做朋友圈营销，就要从附加价值着手，给足别人从你这里下单的理由，让客户非你不可。
那么，如何利用附加价值促使成交呢？
——我们需要拥有俘获他人心灵的力量。
四、如何俘获用户的心灵呢？
我们已经知道，俘获用户的心灵就是俘获用户的钱包。
那么，如何俘获用户的心灵呢？我总结了以下几种途径。
1、传递你的价值主张
最高级的营销学，讲的是价值观。
举几个例子：
- 生财的：一个谈钱不伤感情的社群
- 公众号：再小的个体，也有自己的品牌
- 脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金
传递你的价值主张，作用其实就是需要你在无声无息之间，给用户大脑植入一个成交密码。
你得告诉大家：
“你存在于我的朋友圈，我的生命当中，你的价值是什么？你的意义是什么？”
最好能把你的价值观，变成一个大家的共识——一个共同的追求！
那么，很好，你的成功就是指日可待的了！
因为，你满足了一下三点：
你的成功是所有人都希望看见的；
你赚钱是所有人都希望看见的；
让你就是要成功变成所有人都共识。
如果做到这样，成交还难吗？裂变还难吗？转介绍还难吗？
答案显而易见，是不难的。
2、讲一个令人印象深刻的故事
非凡的故事创造非凡的印象，故事给我们描绘的印象，远比单纯的事实和抽象的观念更有说服力。
把你的个人故事讲好，让新认识的或者说不认识的人，也能看到你的存在、你的状态，让你的好友可以了解你、认识你，甚至能够认可你。
案例：
· 人设文：写一篇足够详尽一点的文章，记录你创业以来的个人经历和感悟。
比如：之前在生财写的这篇精华帖：https://t.zsxq.com/15ZzRNyDn
· 【我的xx十年】系列视频作品。
比如：
- 还有很多，就不一一列举了。
这些都是故事，告诉大家一个【逆袭翻身】的故事，告诉你背后的艰辛以及你取得的成就。
非凡的故事，将会给人们带来非常的感动以及非凡的印象。
朋友圈运营何尝不是如此——你的朋友圈，就是你的故事日历。
让你的朋友圈，变成一个【让人欲罢不能、想要追更的电视剧或者小说】。
你就成功的写成了你的故事。
记住：做个人品牌的人，都需要成为自己人生的主角。
如何实现的呢？
其实，很简单，就三个词：
1.持续记录
2.与众不同
3.波澜起伏
你的故事，其实开头可以很简单，结尾也可以很平凡。
但是，记住：你需要传递出改变和向上生长的力量!
人们需要案例，比如：
- 逆袭成功的案例
- 改变人生的案例
- 绝境逢生的案例
- 逆向生长的案例
你要做的，就是活成别人向往的样子，变成他们对标的案例。
怎么去做？
1.改变普通人没办法改变的现状
2.坚守普通人不能坚守的理想
3.完成普通人完成不了的任务
4.实现普通人实现不了的梦想
并且，记住：做个人品牌，并不需要你多么牛逼，多么不可思议。只需要，你比普通人强一点就行。
你比普通人更加的努力一点、强大一点、坚强一点、目标远大一点、浪漫一点、热爱多一点、坚持多一点……
处处都多一点，这就是你脱颖而出的起点，也是撬动个人品牌的支点。
所以，真的，个人品牌没有大家想象中的那么难。难的是时间建立起来的壁垒。
关键在于，你是否自认不凡，或者不甘于平庸？
如果是这样，讲好你的个人故事，展示你的蜕变历程，叙述你的高光时刻和低谷时刻，告诉别人你的精彩人生。
那么，你就可以成为别人眼里的光。
3、创造一种终极的用户体验
最好的代言，就是交付本身。
比如：
1.靠谱：你承诺了什么，实现它，连贯、一致、质量，长期、持续、稳定的高质量交付。
2.溢出价值：创造感情上的联系，不要仅仅只是交易，比如说定制、专属等，就能满足他们的虚荣心，或者说装B的需求，或者说，仪式感，或者说，惊喜感，等等等等
3.用户视角：以用户的视角看待交付结果，需要大家拥有换位思考的能力。
如果我是买家，我会有什么期待？我会有什么需求？我会有什么体验感？
然后根据强大的用户思维，进行产品和服务的调整升级，最后结果不会差。
4.可沟通性：朋友圈运营需要大家给用户很强的沟通感，感觉到你是重视并且用心对待他的需求的。
5.亲和力：友善，很好沟通交流。
......
4、修炼你的表现力——朋友圈文案的王炸
什么是表现力呢？
首先大家要清楚这四种平面力的概念：表面力、表象力、感染力、表现力。
第一，表面力：单纯的数量堆砌，排版，比如之前提到的朋友圈美学技巧，其实就是表面力的体现。
第二，表象力：表象力在表面力之上，给人提供一种感觉，一种情感在里面。这是可以在感觉、知觉作用消失之后依然存在的力。
第三，感染力：感染力是一种引起共鸣点认同感，重点在于感觉的传播迁移。
所以，表现力到底是什么？
表面力和表象力都呈现之后，能够对观众实施感染力——这就是表现力。
你和你的品牌需要修练你的表现力，你的感染力太虚弱，你能感染谁你呢？怎么感染？
真正打动人心的文案，都是发自内心的呐喊。
极致绚烂的结果，来自极致用心的栽培。
动之以情，晓之以理——这就是我朋友圈成交的核心心法。
感谢大家的观看，我的分享到此为止，一起生财有术！
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