最近东方甄选董宇辉的事，以及老俞整个过程中的处理方法，激发起我重读《我曾走在奔溃的边缘：俞敏洪亲述新东方创业发展之路》这本书的兴趣。 有时间就读一点，可能不会读的太快，我会把我有共鸣和启发的点记录下来，分享给大家，你如果有时间，也欢迎和我一起读，评论区记录你有共鸣和启发的地方。 不同的经历，能从同一本书里面看到的往往是不一样的内容，我有点好奇，你们会看见什么？ 今天读完的是第一章的一部分，我的一些笔记和想法如下。 1. 俞敏洪一开始没想着创业赚钱，因为留学没成功，只能靠自己想办法去攒出国的学费，这才去尝试出国留学培训。 我当初也没想着网上找赚钱办法，实在因为穷，才去各种尝试。所以，缺钱带来的强烈赚钱欲望，是一种巨大的赚钱优势，这种欲望会逼着你把自己放在一个很低的姿态和心理上：能赚钱就行，都可以尝试。 那些没什么赚钱欲望的人，稍微碰到点困难，遇到一些不符内心人设的事，就很容易退回到原点，反正选择也多。 如果你现在很穷，那么我要恭喜你，赚钱这件事，你真赢在起点了。 2. 因为北大老师偷偷的在外面办培训这件事被官方发现，俞敏洪被记了处分，从此成了边缘人，什么学校的好事都轮不到他，这反而让他破釜成舟，干脆全职创业，结果越做越大。 这就提醒我们，保持一个好心态，危如果处理的好，就能转化成巨大的机。这次东方甄选的危，从我的角度来看，老俞处理的非常牛逼，形成了巨大的势能和新的机会点，新的起飞机会。 3. 当时英语培训很热，但老俞为什么选择了GRE和托福作为培训切入口？我看下来，有以下三点： 第一，出国在当时是一个非常大的趋势，要出国就需要考GRE和托福，要抓住趋势； 第二，老俞最擅长的就是GRE词汇，基于自己的核心优势来做业务，有竞争优势，也能形成早期的标杆课程，要发挥相对优势； 第三，考GRE和托福的人本身都很优秀，这个业务切入点能带来优质生源，优质生源带来成功案例，成功案例带来很多优势生源，这个可以加强战略优势； 好生源决定好案例，好案例决定好品牌，在我看来，这是做培训和咨询最根本的方法论。 4. 俞敏洪早期在没有个人IP和公司品牌的情况下是如何招生的？ 老俞也是这么起步的，先从免费/低价开始，低价课做出超预期，自然就能转化和升级了。 还提供了插班可以免费听课，听着听着就付费了。 当别人感觉在占我们便宜的时候，这是好事。如果可以，我们多让别人占占便宜。价值回归会迟到，但不会缺席。 回想生财有术，起步价也是365元。后面逐步价值提供的越来越多后，价格才升上来。 在没有IP的时候，放低门槛，降低预期，也让自己可以有更多试错机会。 5. 生意的本质没那么复杂，就是你如何能够以最低的代价获得最可靠的客户，并且让这些客户变成你的品牌宣传员，愿意把新的客户带进来。 6. 老俞探索出了一种高分高评的培训范式： 干货+情绪价值，超强的信息密度让学员有获得感，轻松、幽默、励志的讲课风格则提供情绪价值。 老俞定义了容器，之后的老师只需要按照老俞定义的这个范式来输出内容，就可以形成一个优秀的培训。 这个范式，现在对于所有的培训，仍然是行之有效。