企服领域怎么做好人脉资源链接

前言：

马上生财418了，我是2020年加入的忠实老圈友，这五年通过精华帖学到了很多。

也一直在想能为星球创造出什么价值，但互联网项目上我的执行力和敏感度其实要弱于很多圈友，并且已经有很多牛人在分享，所以我一直在思考我还能做什么。

我认真分析了下精华帖，感觉在一些相对“传统”的赛道上，好像分享的人没那么多，但相关从业者的基数却比较大，对这方面精华帖的需求也有概率未被满足。

所以我结合自身经历抛砖引玉，希望引出更多业务操盘手或商务精英下场分享，我也能跟着学习~

正文：

最近2年一直在跑业务。之前我主要做产品技术这一块的工作，后来发现业务越来越内卷，产品技术反而只是起到辅助的作用，所以就把精力放在了业务攻关上。

随着身份从产品到业务转变，有两点感受越来越深，其一是要多出去和同行线下交流；其二是线上持续扩容和关注同领域的同行（不一定是做一模一样的业务，可以是同行业做不同业务的）。

一、企业政策咨询代办服务

这几年我们公司的业务以中小企业主为目标群体，从前年的企业信用修复，到去年的知识产权实缴，今年在做企业项目申报。我一直想找个词能来归纳这类的业务形态，总觉得叫企业服务太笼统了。

问了deepseek后，它提炼出了企业政策咨询代办服务，确实一语中的、非常契合。

本质上我们跨行过来，并没有企业资源相关的积累，像公司注册代记账、律师法务服务等领域已经是非常成熟的业务了，都要求有相关的许可证才能开展业务，进这样的领域基本上一片红海。

只能抓住一些新政策的风口，才可能在这个行业里立足。

业务举例

企业信用修复业务

相关政策文件：https://www.gov.cn/zhengce/2023-01/17/content_5737788.htm

政策是在疫情之后发布的，那时刚解封，很多企业摩拳擦掌准备大干一场，对经济充满乐观。

企业主这方面预算很高，要把疫情期间积攒的失信不良记录消除，再大干业务。

23年上半年整个行业欣欣向荣，同行中时不时有过百万的单子出来。这是纯信息差的生意，除了人工没有任何成本。

国内最早应该是南昌那边发源的，行业内说那边有家公司叫啄木鸟，巅峰的时候公司500多个电销，单月成交大几千万。

后来是有些员工心思比较活络，看到项目赚钱，又只是信息差的代办服务，就出来单干，然后把项目扩散出来了，后面陷入恶性的价格内卷。

企业知识产权实缴业务

相关政策文件：https://www.npc.gov.cn/c2/c30834/202312/t20231229_433999.html

政策是在23年年底出台的，要求企业在一定期限内完成注册资金实缴。然后知识产权实缴在24年上半年整个行业迎来了爆发。

应该是上海有一家叫做尚永的公司做爆的，24年2月份团队一二十个人，到4月份就扩到500多人了。一个月抖音投放几千万，公司入账也是大几千万，老板目标3个月赚1个小目标。

我们5月份花了5000买了一个代理商资格，想学习他们销售是怎么做成交的，但很快就因为他们老板没有稳住这个盘，团队内部利益没有分配好，最后结果并不好。

但去年依然有大量公司涌入低调赚了一波，等到今年热度下去，流程也有更高的要求，这些公司也在慢慢退出或转型了。

国家的一些政策条例新出台，研究好后都可以包装成项目面向企业展开营销，等到市场一旦开始规范化、成熟化，就要研究下一个企服新业务了，需要对市场和政策的变化非常敏感。

这时候看看同行在做什么尤为重要，所以就引申出接下来的议题。

二、多出去和同行线下交流

多出去和同行线下交流，这个确实有点老生常谈。其实我们自己做的也不好，今年开年来测了不少业务方案，都是几个核心在一块讨论，很多都是闭门造车，执行下来效果也并不是很好。

也并不是没有和同行交流，只不过微信里聊的比较浅，然后觉得同行提供的参考思路并不大，还不如自己去思考。

后面真正线下去单独拜访之后，才发现有一些项目同行已经有了方案在跑，思路和玩法可以直接借鉴过来，包括在这个基础上做升级都可以。这样一想，几个月的时间和人力成本，其实是可以节省下来的。

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