之前给大家更新了一些知识付费变现的心法，这段时间又有了一些积累，最终把100个更新完了，希望能给到大家一些小启发。在我看来，知识付费创业还是最轻量级的赚钱方法，适合1-2人公司，只要你能想明白如何复制自己这件事，就可以赚到百万甚至千万以上的利润。
76、很多人在做知识付费之前会纠结一件事，那就是先去内容平台输出做流量还是先做出一个小产品，在私域宣传赚点钱？
在我看来，这2个选择不是对错的问题，而是要看你当前的状况。我交付过很多会员跟合伙人，有的人属于1天没有正反馈就会怀疑自己的那种，比如做好定位后去小红书写了一篇帖子，发现就几十的浏览量，然后就开始焦虑。还有人是着急赚钱用，这个月如果没有收入很可能就会影响生活质量。
以上2种情况，我都建议你先做产品，然后在私域里推起来，先让自己看到钱，有了这个正反馈之后，你再去一边推产品一边公域做内容引流。
那如果你不着急赚钱，能够稳的住自己，就可以选择先去做内容，也不需要琢磨如何引流，反正私域没产品你引流也成交不了，也留不住用户，就专心先把账号的权重和影响力做出来，出了几个大爆款之后，再去做产品引流变现。
做了5年自媒体了，我发现很多事情都不是对错的问题，就是分阶段，或者说分人，所以不用纠结“标准答案”，找到属于自己的答案就行。
77、我现在就觉得，有些钱，你做知识付费可以赚到，但是真的去做那个行业反而赚不到。
纸上谈兵总是被人吐槽，但你要想一下，为什么每个机构都会有这么一个纸上谈兵的部门，说明这个系统需要这么一个部门。
我之前说过一句话，知识付费这个行业，头部，腰部和底部，每个生态位都需要有人的，如果没有底部生态位，不停的把更多的人吸引进这条赛道，头部也没办法赚到钱。
而头部赚不到钱，这个赛道就没有发光点，最后就会慢慢消失。
系统的运转需要很多部件结合在一起一同运转，一台汽车的发动机最重要，但是你少了轮子上的一颗螺丝钉，照样也玩完。
78、看书并不能帮助你赚到更多的钱，因为赚钱这件事本质上是通过创造价值或者说满足需求，而价值和需求的来源是通过细微的观察找到信息差，然后合理调配自己能掌控的资源去满足需求。
但是，当你赚到钱之后，却可以通过多看书➕多输出来来把自己赚钱的经历➕赚钱用到的技能➕你的情绪展示出来，这样就能帮助你通过个人 IP➕知识付费赚到钱。
这就是为什么很多企业家有钱了之后，会找读书人来给他们写故事，因为读书书人擅长做这件事，而企业家里面通过读书赚到钱，不能说没有，但是真的很少很少。
所以，没赚到钱之前，我建议你花更多的时间去看同行的公众号，这个才是对赚钱有帮助的。
79、很做知识付费的人会犯一个错误，就是当你偶尔收了几个非定位下用户的钱时，就会产生一种幻觉，觉得这个人也是你的客户，会根据他们的需求和痛点去写文章，然后就误入歧途了，没有收入，你会觉得是自己的内容问题，其实是方向问题。
所以坚持自省很重要，时刻提醒自己到底要服务谁，要赚谁的钱，要给谁先内容看。
80、知识付费赚钱是未来新个体生存的主要经济来源，我觉得新个体做知识付费赚钱最终会回归私域➕少量高客单价产品变现的模式，因为大部分用户其实不会在公域流量平台通过持续输出优质内容来引流的，一个是没有网感，一个是没有时间。
所以，不如花精力去学习如何发朋友圈，朋友圈一定是适合新个体展现个人 IP 的最好场景，只有在私域你才能跑赢算法，或者说跑赢用户的注意力。
通过低客单价产品的裂变➕高客单价服务交付来实现新个体生存。
81、做知识付费不是你想服务谁就服务谁的，服务谁要看自己的成就、社会资源和技能强度，定价也是一样，不是定的高就能筛选高价值人群，那样会强行拉扯自己，没办法做自己，做不了自己就别扭，就得装，装就会累，累就坚持不下去。
其实我也很羡慕那些有10万产品的人，但是我知道自己没有那个能力，强行卖也能卖出去几个，但是最后大概率会退，我也没办法在10万这个价格上做当前这个普通的自己，所以我做不了这个事。
82、没必要非得把自己的主业和知识 IP 相结合，我有很多学员以及合伙人，主业做的都是非常传统的行业，他们之前非常痛苦如何将自己所在的行业和自媒体相结合，觉得自己的技能和资源没有使用上，就很浪费。
这事你要认命，你会发现很多非常强的自媒体大 IP，最早的时候，就是某个公司的新媒体小编，甚至在做新媒体小编之前就是体力劳动者或者普通的销售。
甚至那些设置新媒体岗位的小公司都是跟风，觉得大家都在做公众号我们公司也要做一个。
但风口红利就是这样，看似一个随意的动作，最后反倒让你搭上了自媒体的快车，从做公司的账号，到做出爆款文章，到最后自己去做账号，再到后来成为自媒体专职。
所以，如果你之前没有在这个行业积累，也很正常，能利用资源就利用，利用不上也别强行结合，把自己搞的很难受，实属没必要。
知识付费变现，不一定是把自己之前擅长的技能包装成知识产品，还有可能是把自己喜欢的东西，利用自媒体来放大呀，最后依然能赚到钱。
好多人都是半路出家，我不就是这样吗，喜欢舞蹈所以开了舞蹈室，然后研究怎么结合私域流量➕教培行业来赚钱，接着开始做了自己的线上社群，还做了各种私域的课程，这不就是一点点由自己喜欢的事情，变成了知识付费玩家嘛。
做知识付费创业，心态挺重要的，能做就做，不能做就换，先承认自己的经历和能力，然后再去重新找出路就好了。
也别老看各种抖音上的大知识 IP 说自己每个月赚多少钱，这些没必要的焦虑感会让你无所适从。有的人是某个月突然赚到了，也许1年就这1个月而已，我自己也有可能就是今年赚到钱了，明年怎么样还不一定呢。
创业者既要对未来充满希望，要勤奋，也要学会认命，有的钱就是不是你赚的，有的钱就是给你赚一段时间，有的钱你赚了还要吐回去，这都不新鲜。
我经常说，创业是一种极致的体验，这个极致感大家可以好好琢磨下。
83、做知识付费创业，你就要接受一个现象，市场上的产品都是差不多的，非常的内卷，你不要妄图从产品逻辑和交付模式上去塑造自己的差异化竞争力。
而是应该在你自己这个人身上，结合自己的过往经历和独特的思考方式来提炼和塑造和别人不同的人设。
在产品同质化的情况下，用户买谁的产品，就是喜欢谁，而喜欢谁的原因就来自于你这个人过去做过什么，以及你现在跟他们沟通的方式是怎样的。
经历和思考方式，就是展现个人魅力的2个要素。
84、别怕卖产品，很多 IP 都是卖产品卖出来的，只要你能够给你卖产品这件事加上一个适当的理由或者合理性，别人就能快速记住你的销售行为，最后记住你这个人。
比如之前跟媒老板的柚子妹学习朋友圈营销，就是因为她帮助家乡的亲戚朋友卖柚子，结果卖出一个「柚子妹」。
你说卖柚子新鲜吗？一点都不新鲜，很多人都在朋友圈里卖水果，但是人家是为了帮助老家的父老乡亲提高生活水平，把本来品质很好但因为缺乏销售渠道的柚子变成了老乡口袋里的钱。
这个人设一下就清晰了吧，IP 就出来了吧，就被你记住了吧。
那你是卖时间管理课程的，你的目的就是要让那些本来很努力但是因为方法不当的新职场人能够保质保量的完成工作享受职场健康生活呀，你为了帮助他们避免996。
理由对了，就能得到人心。
85、个人IP一定是脱离平台的，依靠平台而存在的就不是IP，在任何一个平台都能被别人记住才是IP。
不要害怕别人议论你，只要你遵守法律，别人开始议论你，说明你开始被别人记住了。
议论你的关键就是你要有大量的观点型的内容输出。
86、如果你一直输出专业能力，那找你来付费的人都是奔着解决问题来的，这种交付模式未来会随着用户越来越多，变得越来越重，然后就是成立工作室，招聘员工，发展成公司。
但是，如果你想做一个新个体，想用更轻的交付方式和更低的成本服务更多的人，赚到跟多的钱，那就不要只输出专业能力。
还要输出自己的生活方式和工作模式，让一部分想要链接你的人，为你付费的人，是奔着认可你这个人，来看看你的模式，想成为你，想成为你未来的合作伙伴，甚至是认可他自己是一个像你一样的人，而来像你付费的。
个人 IP=专业能力➕个人调性
个人调性就是你溢价能力，或者说溢价的底气，这个世界的各种专业能力是极其同质化的，但是一个有趣的人，是绝对不会同质化的。
87、模仿的前提是拆解，当你不知道爆款因子是什么的情况下，你模仿成功的概率并不高，这就是为什么很多人瞄着一个博主的爆款帖子自己去做却没效果的原因。
顶级的棋手80%的时间都是在看棋谱，而不是练棋，所以你要把大量的时间放在账号拆解上，把博主人设、简介、封面、话题、标题、文案、引流路径、变现方式这8个要素拿出来进行纵向的对比，同一个博主的不同爆款帖子，不同博主在同一赛道下的爆款帖子。
找到他们共性，然后再去模仿，成功率就会高很多。
88、年底的时候，给自己的私域社群换换血，我觉得很有必要。前几天我的付费会员群做到了第20个，看着挺多，其实我知道很多之前的用户早就沉寂了，所以我就把之前的几个老社群，解散后打乱重新放到了1个新群里。
这个动作的结果就是，我发现很多人已经把我删除了，也实属正常，还有一部分没有续费的老用户续费了，应该算是激活了。
然后我把续费和主动来私信我的会员放到了一起，大家又聊了起来，我也清楚掉了一些无效的流量。
我最近一只在提一个概念，叫做动态私域流量，说的就是你一个微信1万粉丝其实足够了。
如果好友满了，就删除掉那些没有续费，或者跟你已经1年没有说话的人，后续他们有需求来找你的时候，你可以再加回来。
社群也是一样的，其实没必要搞几十个甚至上百个社群，大部分都是死水一样沉寂的，不如把认可你的➕活跃的用户放到一个新群里，让大家产生新的链接，社群还能有新的价值。
89、千万别用自己之前在大厂打工的那一套思维出来做知识付费创业，因为无论是决策成本、执行方式以及心态全都和之前不一样了。
你以前做一个产品，是有各个部门支持的，现在做一个产品可能只有你自己➕工具，而且不会有人来推动你，为啥好多打工人列提纲做产品地图都没问题，但一到内容填充就干不下去了？因为之前是一个团队来做一个产品，现在都是自己做，且没有老板去催你，你的心态和能力支撑不上了。
另外，你的决策成本被提到无限高，你要有洞察力，还要有拍板儿的能力，还得有为错误决策承担后果的勇气。
这都是以前打工者心态不具备的，所以要完全抛弃掉以前的意识形态，把自己归0之后再去做知识付费创业。
90、做知识付费创业，你得学会「先开枪，再瞄准」一边跑一边找方向，目的就是要快，拼的不是 idea，拼的是这个已经被验证过模式的市场里还有多少流量，杀进去赚到钱后，再去做减法，剪掉那些成本高收益低的项目，甚至你的 ip 都是在做减法之后出来的。
这也验证了我说过的那句话：IP 部是做出来的，是试出来的，是服务你赚钱的，不要被 IP 绑架去合市场做对抗。
91、你要想明白，你的业务里面哪些是赚钱的，而哪些是值钱的。有些看似不赚钱的产品，其实是服务于后段更赚钱的模式。
举个例子，比如说我开放给我的合伙人100%的社群分销返利权益，很多人觉得我基础付费社群就不赚钱了，但是你没有看到我的合伙人系统是值钱的。
牺牲一个赚钱的产品，然后塑造一个更值钱的系统，这个系统可以微我带来更多的收益，比如说高端社群费用，比如说高端社群的人脉简直沉淀，比如说流量中台系统的打造。
92、赚到一些钱后，不要随意去投资一些项目，尤其是签合同的那种投资，你根本不知道这个项目的底层逻辑是什么，我今年已经看到一个投资微商项目的人，最后因为投资的微商项目其实是传销被罚款，虽然没有负刑事责任，但是也非常危险。
93、哪怕一个产品再便宜，也不要在朋友圈里做虚假或者夸大宣传，如果用户买了一个你推荐的9.9元的产品，但是发现他只值1.1元，那就算你以前在用户心里的价值是999元，现在也统一变成1.1元了。
用奥格威的一句话就是：人们常指责广告会让消费者去买不好的产品。确实如此，但仅可成功一次。消费者察觉到产品质量差之后就再也不会买了。
94、知识付费赚钱无非2种模式，一个是把标准的10块钱课程卖出10000份，另外一个是把10000块钱的非标准服务，卖出10份。
第一种赚钱方法是公域➕网感，就是你即然要从10000个人手里每人掏出10块钱，那你的产品就要满足大众用户的需求和口味，这个就是网感，最忌讳的是自嗨。
从产品的需求受众以及内容营销的话题，都是要面向90%用户的。
第二种赚钱方式是私域➕个性，就是你要通过展现自己的个性吸引那些非常喜欢你的人，他们会因为喜欢你这个人，而愿意花10000元来接受你的 IP 溢价。
做这种产品，你要有十分鲜明的个人主义至于入你的产品中，而且交付方式一定是非标准的，因为人家花10000块钱不是来看你话术的。
95、在知识付费圈，你要懂得付费的好几层含义，其中有一点最容易被人忽视，那就是我来付费，其实是为了更好的模仿你。就比如我们做了玩赚合伙人这个产品后，发现好多人都在模仿我们做合伙人，但聪明的人知道过来付费，然后自己亲身体验一遍合伙人的交付流程和逻辑，再看下这个模式的其他细节，比如说怎么协调合伙人的关系呀，怎么沉淀合伙人的知识库啊，比如说怎么一起联合做产品发售呀，这些都是付费后能看到的细节。
模仿框架不难，这些都是公开场景可以看到的，但是细节一定要作为客户亲身体验一遍才行。
就好比我最近报名了抖音枫哥的同城课程，以前看他视频有好多不明白的，比如他是怎么去帮助卖水果的拍视频的？
现在知道了，就是把人家一车的水果买下来，然后让他配合他拍视频就行了。
你看，我也想做同城的知识付费，那我就得付费去学习这个细节，否则你光看人家视频，你是不知道具体操作方法的。
96、面对陌生用户，最好的营销内容是讲案例，而不是炫技能，很多人在小红书上和抖音上不停的分享自己擅长的各种技能，但就是不分享自己做过的成功案例，那用户如果想学习技能全网多的是，买本书也行，干啥也给你付费呢？
正确的方法是把你的技能插入到你的成功案例里面，比如说你想在小红书上面分享如何去引流，卖你的引流课程。
那你应该先和大家说我有一个学员，他通过xx引流每天赚到了xx钱，我来给你大家分享一个我当初是如果帮助这个学员做引流的，接下来才是如果去设置钩子等内容。
在自媒体平台，技能本身不值钱，成功案例才值钱。只有让用户看到你帮助别人拿到了具体的结果，他才承认你的技能有效，才会为你而付费。
97、你知识产品的情绪价值一定是附加在功能价值之上的，喜欢你的人可能不在乎是否真能从你那里获得功能价值，但你不能没有，因为如果你一直在卖情绪，别人会觉得你在搞CX，时间长了一定会出问题。
98、不用总去琢磨如何做一个全新的产品，大部分新产品无非是被包装的老产品，不过就是对它进行拆解跟合并。比如说你之前做了一套知乎课程、豆瓣课程和小红书课程，然后你把他们合并成一个新的产品，叫做公域引流课程，把里面的定位、内容输出和引流单独拿出来，再加上不同平台的案例，就成为一个新课程了，如果再加上一个朋友圈的转化，就更好了。
以前你的3套产品，分别卖199元，那现在你合并到一起了，再附赠一个答疑社群卖498元，用户就会觉得超值。
那你还可以把这3套课程里关于引流的那一部分单独拿出来卖个49.9元，也没问题。
99、在和大量的知识付费创业者聊过后，我终于发现，创始人的个性会完全展现在自己的产品上，有的人做不成社群，不是因为不知道如何做，而是自己不愿意去和别人有过多的接触和沟通。
那对于他来说，做一个标准的录播课就是最好的方式，有的人就不擅长做课程，更喜欢和别人沟通，每天就喜欢聊天，那他做个私教产品就没问题。
所以说，在符合市场需求的基础上还要看你的能接受的商业价值交换方式。
100、如果你想通过私域流量变现千万以上，在这个级别上面，你的筛选器模型是非常重要的，这几年我沉淀下来40字的私域营销玩法，分享给大家，希望能对你有些帮助。
选对方向；
进对圈子；
错位竞争；
品牌放大；
轻松成交；
案例收集；
复盘增势；
提升单价；
反复循环。
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