一转眼，从2019年3月创业（睿翼互动）到现在，来到了第6年。运气比较好的是，我们活了下来。

19年做了行业第一批 K12 短视频 MCN

20年在快手上开创了直播卖例子玩法

21年跑通了视频号，做了素人直播矩阵

23年开始尝试IP化的打法

过程中有一些收获，自营了6000多万的家长短视频粉丝。拿过一次福布斯U30（没花钱），也曾拿过融资（创新工场）。也有不少波折，经历过双减等。

此间心得分享给大家，之前也写过一篇创业3年反思可以搭配着看。

创业3年，关于短视频+直播+流量千万级经验

这篇文章以碎碎念为主，全文8000字，主要以下4个模块

流量及平台经验 11条

IP,MCN理解 15条

个人认知升级 35条

团队复盘 13条

我的习惯是几年更新一篇文章（差习惯，要改），可以分模块跳着看，全部阅读完差不多30min。放心文末没有卖课广告，小白请慎入。（联系请加 huohuo1616）

关于流量和平台：

1.新媒体平台上，流量红利的本质是供给红利，简单来说就是供给远小于需求。同时我们所有动作要符合平台进程。玩家的兴起，一般都是起于娱乐搞笑，兴于热点行业，终于产业。

满世界都跟你说某某红利的时你要警惕，当小圈子无意中得知某个红利，你要立即行动。

2.没有流量红利的时候，各种围绕精细化，或者降成本的动作会火起来。行业有大红利的时候，你更多听到的还是通透拉满，日耗百万。

互联网项目里信息差传递时间在变少，对比公众号小说业务，短剧行业从闷身发大财到大规模发酵只间隔了1年。不是媒体嗅觉变强了，是好项目太少了。

这年头当有人跟你说有好项目的时候，一定要眼见为实，不要被截图所迷惑。

3.赛道决定一切，赛道决定一切，赛道决定一切。太重要的话要说三遍。

不要做盲目追红利的人，红利是留给有积累的人和团队。有些机会注定不属于你。

4.在某种程度上，付费的流量更便宜，免费的流量实更贵。

付费便宜在，你是在公开市场上放开拿量，类似于地主跑马圈地，更加稳定。

免费流量，贵在需要看天吃饭，需要持续耕耘，类似于农民。

当然两者没有好坏，不同阶段使用武器也不一样。

5 一家公司寄托于流量力挽狂澜，那么离长久很远。那些天天拿着大喇叭在门口喊的餐厅，最好不要进去，除非他是让你排队等号。

6.产品优于流量，当你产品力不强的时候会天天喊着缺流量。

很多IP反应到了短视频平台找不到流量，根本问题其实是没找到PMF。之前做线下课程，都是靠转介绍来的客户，一直没理解用户真正是谁，他们的隐藏需求是啥，反而说XXX平台没有我的用户。就像一个训练有素的马术师，看到一辆跑车，跨在引擎盖上，大喊着驾驾驾。

但真正做好产品太难，身边创业者不超过1%。

7.一直只做流量会有反噬，更多的是心态层面，太着急有结果，所以有小结果就沾沾自喜，没结果又慌得一批。所谓的聪明不是好事，主要是聪明的人出路太多，很容易拐进林间小路上。

8.私域是很多生意绕不过去坎，私域里用户的价值才能被称重。

私域不被重视，核心不是战术上的问题，是战略上的认知问题。

虽然我从16年在公司就做过个人号矩阵，包括在18年写《高阶运营》时，提出过私域流量池部署，应该是国内最早在书里提出这个概念的。但我们搞了6000w的短视频粉丝，私域量级只有几十万。

不是不会做，是没有看到真相，没有认真计算产值，所以草草的忽略掉了。就跟你开车越野车到了沙漠，发现一路上到处是湖泊，你没有心思在这里好好的把水灌满，边开边走，直到驶入湖泊消失处。

但请注意，私域是租客逻辑，不是房东逻辑。没有关系是恒定的，你的闺蜜都能把你拉黑，更何况是你没见过的用户。

因为是租客，所以一上来就要把动作规划好，一个要租5年的房子和租1个月装修力度自然不一样。

9.很多人的生意模式算利润，大头基本上是在平台这。

不要盲目追求纯确定性的方法论，有些人突然在平台起来了，有可能他因为某段时间幸运，或者某个玩法ok被选上了，其实他自己也不知道原理。

对于平台来说其实无所谓，人面不知何处去，桃花依旧笑春风。

如果走纯投放模式来说，要找到平台无法直接计算你产出的模式，要么在私域里翻江倒海，要么在品牌里叱咤风云。

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