下午和两个朋友专门去朋友公司，学习一下小红书怎么做，他们是专门找小红书团队的负责人，来给我们讲课，他们公司有100多号人，主要做小红书图文。

一个人平均每个月能搞3000流量。

所以他们有上百万的私域，在小红书这块非常的专业。

这里分享一下，我听完小红书的经验分享，以及自己在做小书内容引流，这一块的一些感悟和见解。

第一块是定位，这一块就是要了解你是做行业的人设，还是做生活的人设，还是做专家人设，还是做产品人设。

人设确定了就做内容，做内容的话怎么做呢？

首先我们要了解你做的这个行业。他们一个是教育培训团队，另外还做了法律咨询这一块的业务。

以法律咨询为例，就要了解用户的需求有哪些？

比如用户在法律咨询这块有消费者投诉。

还有逾期这一块，找银行协商延迟还款。还有法律维权等等，只要和法律相关的业务，他们都可以接。

他们是专注于搞流量和成交，后端是有专业的律师团队合作，交付由他们来。

怎么确定这个需求呢？就是找同行。

然后看同行的爆款笔记，来推测出用户的需求有哪些。

关于需求，还有通过知乎找这个行业的关键词，也能找到很多相关用户提问的问题。

另外一个就是在同行爆款笔记下面的评论区，看一下评论区粉丝讨论的东西，也是他们真实需求的体现。

把那些用户都比较关注的大的需求去收集整理之后，再根据这些需求去找话题。

有哪些用户比较关注的问题，都一一罗列出来，然后根据这些问题一个个去找那些对标的账号。对标账号下面的选题，爆款笔记，都是我们选题和素材的来源。

关于内容这一块，作为一个新号，一般是怎么发呢？

新号一般第一周，就是五到七天时间是需要养号的。

这里我先说一下怎么养号。

把这个小红书一机一卡一号拿过来，然后每天刷个二三十分钟连续一周。

第二周就可作为一个养成了的号，再去做小红书内容，它的流量就会高很多。

包括企业号也是需要养号的。他们上百人的团队测小红书流量的时候发现，企业号不养号和养号之间流量差距还是蛮大的，所以最终还是选择企业号也一样，必须要养号。

号养起来之后开始发内容，怎么发呢？

一开始没什么粉丝，没什么作品，核心就是把这个账号的权重做起来。

比方说你发一个作品，发的作品里面的点赞加一分，收藏加一分，评论加一分，转发加四分。

粉丝对你账号下面的作品点赞、收藏、评论和转发越多，你的账号分值越高。

前期核心就是做流量，做粉丝，账号慢慢起来之后再去引流。

引流的核心就是发硬一点的广告加钩子，然后把他们都吸引小红书群里面，群里面再发联系方式，再引导到微信上。

怎么判断什么时间比较适合去开始做营销引流了呢？

根据他们的一个建议，就是你在没有发营销东西的时候，评论区有二三十个，具体的根据你的行业啊。

比如20个人在评论区咨询你有没有相关产品呢？说明你这个号是养成了。

有很多的粉丝开始有你的产品需求了，你再开始发软文营销，送见面礼，吸引到微信上进一步成交。

那么在这一块呢？

并不是说号养成了就只发营销的内容，依然是干货加热点的流量打法，去分享干货分享热点，增加账号的权重。

另外一方面再去慢慢发广告，才能获得更好的一个效果。

小红书你要想做爆款笔记么有三块内容：第一个就是封面，封面决定了这条小红书笔记50%以上火不火的一个概率。

因为小红书是图文笔记瀑布流的形式，用户决定点击进去还是不点击进去，看的就是封面以及你封面上的标题，你封面和标题越吸引人。

用户点进去的概率越高。

第二点就是你的内容。你的内容最好是能激发客户的痛点，满足他们的需求。所以这里主要就是学那些同行的爆款笔记了。

注意啊，小红书现在有专门的防AI的。

如果纯去做AI有可能会被平台限流，具体的话每个行业也不一样，这里你可以去测试，用AI能提高效率那就更好了。

第三就是做好内容之后，在底下去打上你需要的用户人群标签，这样的话他们才能看到，一般就是你这个主题分享的主要内容是什么，包括需要的是什么人群，把这两个标签给打上去。

好了，关于小红书的分享就到这，希望对生财的圈友们，有所帮助。