旅游小白的三年，从购物团到三个月赚 50w

先自我介绍一下，董伟，99 年，吉林人，本科南华大学，大三开始创业，创业期间，赔钱的买卖干过不少，赚钱的没干过几个，接下来我分享的是我赚到过钱的项目，旅游赛道。

初入旅游，抖音旅游直播元年（2022.12-2023.9）

当时 2022 年整一年我们都在做抖音服务商项目，就是给商家卖团购，拿佣金，机缘巧合下，我有个员工是做导游的，他推荐了一个叫云南旅游卡的项目给我，说两个人去云南玩，25 岁以上免费，卖多少钱赚的都是我的，因为有政府补贴所以免费，我当时觉得这简直是一本万利的东西，对于旅游小白的我我来说，真是打开了新世界的大门，于是他就给了我 200 张线下的卡，说扫码填写卡报名，当时我们主做抖音，想着是通过线上的方式卖出去，通过抖音卖，抖音成交链接是一个很大的问题，好在我们就是做这个行业的，深知里面的门道，琢磨来琢磨去，弄上了抖音擦边链接：也就是这个小水母地标：

当时擦边上的链接，不知道有没有同行记得小水母的链接

前期通过短视频的方式推广，探店达人视频的方式，并不是很理想，就卖出去了几单，而且还没有核销，直到看到了有个抖音账号叫做：“心动云南”直播在线人数特别高，一晚上几十万的卖，这是他们的直播数据（后面认识了他们团队老板，从朋友圈拿来的图片）：

当时我们就在想，我们可不可以直播的方式卖，但我们从来没接触过直播，说干就干，直接自己上，从直播间搭建开始，几十块买一个绿幕，桌子椅子，电脑都是现成的，再买个 1000 块钱的罗技摄像头，这是自己搭建的第一个直播间

罗技摄像头：900，灯：300，桌椅：450，电脑：1500，麦克风：150，绿幕：30

但是问题来了，我们不会直播，采取的方法是去同行直播间偷话术，给复制下来，当时全网直播间卖的都是：2580 双人包机票云南六天五晚游，我们给自己定下了一个目标，每天播三小时，但是没想到，就只这么简单的开始，却让我们进入了一个巨大的红利期，以下是完全小白的我，从 0 开始直播的数据，第五天的 gmv 就达到了 20 多万：

第一天直播数据：挂 o