大家好，我是大米，这应该是我第一次在生财发帖，主要是对这2个月的shein店铺做一个复盘，如果恰好对你有帮助，我也十分荣幸。

一、目前的的GMV

我是今年年后开工也就是2月5号当天注册的shein店铺，到今天差不多刚好2个月。目前月GMV是7162元，这个GMV不算高，算是一个人跑通了0到1.

如果正常走下去，日GMV应该能维持在800左右。以下是昨天和截止今天20:00的GMV。为什么说正常走下去，因为一些外部的原因，卖的最好的品经常断货。过去30天至少断了4次。所以我的整体走势波动有点大。

二、我是如何选到爆品的

这里的爆品就是shein上爆品的定义。10天内周销量大于30的产品。

2.1、了解规则

我习惯了开始一件事之前了解所有规则，所以刚开始注册店铺的那一周，我没有选品，都是在看shein航海手册、所有生财关于shein的帖子、看shein卖家课堂里面的课程。晚上回家听shein招商经理的直播，帮助我更好的了解shein这个平台的调性。期间把欧代和其他一些需要的资料搞定。

2.2、分析不同角色的需求

我以前是做销售的，做销售经常要做的一件事就是分析客户需求，但是在这之前，其实有一件更重要的事，是定义你的客户都有谁。比如你想卖一个A产品给B公司，那你的客户除了B公司本身以外还有负责这个产品的采购和相关利益人，以及A产品的终级用户。这个终极用户也可能是B公司的客户。所以B公司、采购、B公司的客户等这些人或群体的需求你都要分析到。

再回到shein，我们选品是要卖给shein，当然要知道shein想要什么品。同时，代表shein采购的是买手，那就还要分析每个买手的需求。第三点，shein采购我们的品，并不是他们自己用，而是卖给全球其他的客户，那么我们就还需要考虑shein客户的需求。

shein的需求：这个可以根据平台的调性来判断，这个不难，网上有很多信息来帮助分析。

上面信息原文网址：https://column.iresearch.cn/b/202403/976920.shtml

从上面的信息可以看出，shein是一个以女性客户为主，商品价格相对实惠的低价商品电商平台，且目前正通过拓展更多品类来扩大市场份额。

说个题外话，低价并不意味着品质差。我第一次听到shein是从我海外的朋友口中听到的，她们在北美和欧洲，且都是中产或者中产以上。提到shein也是说，这上面有很多漂亮衣服，且价格便宜，质量也不差。所以shein的用户并不都是没钱的底层哦。

再说句题外话，如果对市场这个概念比较了解的可以试着站在shein这个平台的角度去思路，它要如何应对temu、tk等竞争对手的竞争，如果你的品能在这个上面帮到它，那么你的品爆的可能性也很大。

买手的需求：爆品

为什么这么说呢，因为每个买手手里的上品额度有限，那么有限的额度会优先给什么品？试着把你自己代入买手的角色，就很好理解。

且买手之间也会有竞争。这就是为什么有些买手会让你把别的类目的爆品同时上架到他的类目，且还希望你的品在他这个类目卖的比别的类目好的原因。这里也能理解为什么买手砍价的大刀会那么狠，我猜他们的绩效和选的品的GMV是挂钩的。

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