前言：

这两年东南亚电商市场增长迅猛，尤其是TikTok Shop，几乎成了跨境卖家的新战场。 但和国内电商的成熟玩法不同，东南亚市场还处于早期阶段——用户习惯、消费能力、物流基建都和国内不一样。 很多同行从国内直接照搬模式的团队，投入不小，但效果却一般。

我发现，很多刚入局的卖家容易陷入两个误区：要么过度依赖大量铺货，要么盲目追求高客单价。

实际上，Tk东南亚市场的关键在于“本土化适配化”——从打法、选品，到定价，素材，投放都要符合当地用户的需求。 比如在越南，菲律宾，马来西亚，泰国生活相关的普货产品需求很大，但在这几个国家商品价格在100RMB产品更吃香，超过100RMB的定价投流都很难投放出去。

基于我们团队在越南、泰国，菲律宾，马来西亚市场的实操经验，建议新手先聚焦1-2个核心国家，用轻量化的团队测试爆品，再逐步扩大规模。

我花了一周时间，结合操盘过上百+店铺的实战经验，从团队搭建、选品策略、广告投放的核心板块方面，拆解了一份实操指南。

建议想做或正在做TikTok东南亚的新手朋友们把这篇收藏起来，认真看，照着做，能帮你少走90%的弯路。

01.从"最好"到"最合适"：团队效能的最佳搭配

团队搭建前言：

拥有一支高效率的团队无疑是很重要的，但团队该怎么搭？到底要招几个人？

据我们观察，很多挣钱的团队，一年GMV能达到亿级的小团队单元普遍就是5个人左右。

是不是人员数量上没大家想象中的庞大？

实际上，很多老板在搭团队时会把这件事先入为主的想的很重，认为人多好干活。

但庞大的团队往往事与愿违，成本高、效率低。

其实团队搭建没有想象中那么难，把握一个核心：适配。

我们将做TikTok的生意按照发展阶段划分成起店期、放量期和优化利润三个阶段。

起店期

启动期是在你刚布局Tiktok小店的时候面临的阶段。

在这一阶段，你的目标就是大量上Fastmoss等数据平台中GMV排名靠前的，生活中常用的普货，跑出店铺体验分和权重

这一阶段1，2个人的团队就够：

1.负责日常维度的商品上下架、链接审核以及咨询回复；

2.负责营销活动提报日常的秒杀、优惠券活动创建；把控供应链以及物流对接。

3.以及隔日发的产品打包发货。

建议：极其省成本的情况下可以把所有工作合并，前期可适用但中期不推荐，这样很乱也很杂难做大。

放量期

放量期意味着你的tiktok小店已经跑通了最小的MVP闭环，要开始放大销量了。

这一阶段的这一阶段是由跨境店转本土化的关键，当单品跑出第一阶段就要考虑是否要一品多仓或本土化了，

这一阶段具体目标是完成至少单店单品30单，打通能够放量的条件，不管是从投流付费还是从BD达人建联，

要招兵买马，团队规模建议从1,2人升级成4人左右。

负责人不变，运营增加至2人：一个负责BD达人建联，另一个承担素材和投放工作。

所有订单尽量至提效48小时内确认并打包发出（保持物流优势）

优化利润期

到了优化利润期：阶段销量目标已经转变为优化所有环境成本的阶段。

1.这阶段必须要本土备货，本土店最次也是一品多仓

2.放量期的所有付费数据都要优化到点，达人分层要完成，主力期达人，筛选期达人，建联期达人

3.供应链价格一定要优化到极致，（个人教训：哪怕从供应链成本扣出10%佣金多给达人，也比自己扛强）

每一个项目都建议依据放量期的团队规划配置至少5人团队。

02"告别盲选！用工具锁定对标，用数据验证市场"

先说用工具找对标。

选品可以上竞品媒体上看爆品

也可以通过第三方数据平台，例如FastMoss、Kalodata、Tikstar、等寻找爆品。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

https://roaacuhk1l.feishu.cn/docx/RcyOdzPRBou9D3xPWE2c6RfDnob