截至2023年6月，美国汽车市场表现强劲，月销售额达到138.6万辆，环比微增0.8%，同比增长20.8%。上半年总销售额已累计达到772万辆，较去年同期增长13%。

随着美国汽车拥有者数量的增加，用户对车内装饰和汽车用品的兴趣也在上升。在这个趋势中，TikTok成为引导消费者下单的重要平台。就拿汽车香薰类目来看，目前有大结果小店出现，多家小店紧跟其后进行测试

TikStar搜索关键词Car Air Freshener

通过tikstar分析观察汽车香薰前三名店铺进行研究

店铺 Shp sky's Boutique 销量2.7万单

店铺 CE Craft Company 销量11.5万单

店铺 Scent Szn Co 销量46万单

观察到 该香薰外观除了贴纸不一致，外形一模一样。基本上换个标就继续售卖。

查看货源平台售卖情况：

拿货成本极低￥0.6-￥1.5 再加上极轻的重量和极小的体积+便宜的海运+明显的需求=优质爆款

分析销量第一的Scent Szn Co商店

这款悬挂式汽车空气清新剂于10月19日上架TikTok Shop，截止到2024年-02-14日累计销售额高达210万美金，总销售量达到了46万单，成为店铺Scent Szn Co最畅销的商品。

TikStar近三十日数据观察，Scent Szn Co 近一个月新增销量19万单 发现带货达人数240人，带货视频658条

该产品销量依旧处于持续增长中

分析Scent Szn Co达人详情页，发现主要以中尾部达人为主的bd策略进行邀约

Tikstar数据显示，目前有340达人带货，带货视频数658条

达人视频最爆的一条视频是由达人iamsk8bordb打爆

1500万播放量 50万点赞

视频：

暂时无法在飞书文档外展示此内容

达人视频长尾流量依旧截止到二月依旧有过万播放

分析Scent Szn Co商店tiktok账号情况：

2万个粉丝，13条视频，平均播放十万+

分析Tik Tok标签

查看#carfreshener，目前有2万个帖子。

查看品牌标签，目前有517条视频

通过PiPiADS观察Tik Tok广告投放情况：

搜索关键词Car Air Freshener

观察到Scent Szn Co加热7条达人帖子：

Scent Szn Co在TikTok上的社交媒体运营布局十分出色，通过多方面的内容维度和与海外红人的合作成功吸引了大量用户。

TikTok内容维度一：

@scentszn通过发布产品展示和制作视频，在TikTok上积极吸引用户关注，目前已经获得了22K关注和134K的点赞。这表明品牌在TikTok上通过创意视频成功吸引了用户的关注和喜爱。

TikTok内容维度二：

品牌不定期寻找与品牌调性相符的达人进行合作。截至目前，Scent Szn Co已经与340位TikTok海外红人建立了合作关系，这为品牌在TikTok上的推广提供了强有力的支持。

TikTok内容维度三：

Scent Szn Co不仅保持着官方账号的直播频率，还与达人合作进行带货直播。这种与达人的合作方式有效地提高了品牌的曝光度和销售转化率。

TikTok内容维度三四：

Scent Szn Co自然流结合投流的打法，刺激自然流增长，三管齐下将产品打爆

TikTok品牌话题打造：

在TikTok上，通过汽车空气清新剂的相关标签#carfreshener 和品牌关键词“scentszn的观察，这些标签的广泛使用为品牌创造了更多的曝光机会，加深了用户对品牌的认知。

营销总结：

对于其他汽车用品类卖家来说，可以借鉴Scent Szn Co的运营方式，发现产品卖点，充分利用TikTok平台的优势，打开新市场。

产品总结：

需求

需求是核心，通过数据平台或多平台进行调研做数据分析，如pipiads、etsyshop.ai、亚马逊、谷歌趋势、tikstar挖掘市场

成本

目前海外难度高在备货压力大，选重量轻，小体积的产品降低物流仓储成本和难度。

差异化

差异化难度可高可低，有时间简单改变外观、贴纸、颜色、也可以获得不错的结果。