哈喽大家好，我是劲猫~
2022年的3月，我还是一个入局小红书的新手，从0到1做起来一个自媒体运营账号
3个月营收5万，并且获得了精华《自媒体小白做小红书3个月，从0涨粉8000粉，变现5万》
2023年3月，我以小红书老手的身份进入了一个新领域，并且在10个月时间，获得500万的营收。
这篇文章，同样是一篇从0到1的经验总结和复盘。
为什么我会一直选择小红书平台呢？因为它愿意给新人机会，并且不仅仅是小机会，更是大机会。
从我第一次尝试做小红书成功之后，我就知道，所有的自媒体方法，在小红书上的成功率最大。
从人群上来说，小红书80%都是女生，女生偏感性，对情绪向内容很敏感。
自媒体内容，其实大部分都是情绪价值为主，任你实用性再强，你也是视频或者文字展示的，只能让人看一看，一旦内容能做到情绪触动，爆发就是迟早的事情。
从定位上来说，小红书是种草平台起家，她的基础定位就是为了生活更美好而去的。抖音快手是娱乐，B站主学习，微信主社交。只有小红书，一个只想让你生活更方便，更有性价比的平台。
旅游去哪玩，搜小红书
当地吃什么，搜小红书
民宿住哪儿，搜小红书
小红书在年轻人里，早就已经是代替百度的存在。
所以，内容不需要多突出，能帮人解决问题，就是好内容。
从平台风向来说，小红书更愿意扶持新人，扶持那些真正有价值的内容。它不会向其他平台一样大博主一家独大，吞噬所有流量。而是会单独给新号权重，会给那些0粉丝的好内容更多曝光。
基于这3个属性，只要你真正能够产生有价值的内容，并且从情绪和实用上真正帮到别人，你在小红书，大有天地！
接下来进入正题。
我会从成绩复盘，起号做流量，引流做成交，经验复盘，这4个方面来分享。如何在小红书上从0起号，1.4万粉丝做到500万营收！
芜湖，启航！
成绩复盘
想要复盘，结果先行。
2023年3月，我进入了小红书一个新领域：香港身份，帐号从0开始起号，并且把视频分发在视频号和B站
2024年1月，10个月的时间。
小红书账号粉丝达到1.4万。
私域流量达到3600+
6万客单价的产品成交84单，总销售额达到超过500万
为了更加清晰的展现结果，我列了个表格。
这些数据是最终的结果，那么如何做到的呢，主要板块是两个，第一起号做流量，第二引流做成交。接下来我会详细拆解整个过程。
一、起号做流量
1.起号前期
3月份，是起号的第一个月，调研人群--->构建人设--->准备内容--->拍摄视频--->调整封面与剪辑人设。
a.调研人群
由于我是第一次接触香港身份这个领域，所以我做的第一件事情，并不是先看对标账号。
而是先把公司产品对应的目标人群调研了一遍。
产品客单价为6万，针对的是想要办理香港身份的人群。
产品对人群有一定的要求，比如个人资质需要名企名校（可以走优才申请香港身份）
或者年收入要大于250万（可以走高才申请香港身份）
除了目标人群的要求之外，我还看了一些高净值人群的兴趣分析报告。
做这个动作的目的在于，
1.让我熟悉当前领域的人群，为日后账号的人群画像做匹配
2.判断当下领域的人群的特点，便于之后做内容。
b.构思人设
了解完人群之后，我开始构思自己的人设，这时候，我开始寻找对标账号和内容。
分析和拆解是我最擅长的事情。
在拆解博主和拆解领域爆款的过程中，我发现，数据量好的笔记，80%都是劝退型的。近期增长比较迅速的博主，靠的也是避坑相关内容。
这就说明，当下这个领域的用户，对“劝退”和“避坑”的内容是偏好的。
为了更好的引流，更快加深信任感签单，我走的是一个“劝退”人设。
因为“劝退”相较于“避坑”，情绪会更加充分，表达会更加用力。更为适合我的镜头表现。
有了初步构思之后，迅速把各个平台的账号装修都做好了（图片展示）
c.准备内容，拍摄视频，调整封面和剪辑风格
这就是一个新媒体运营的基本工作步骤了。
准备内容分为两个部分，第一个确定选题，第二个撰写脚本
拍摄视频呢，由于是我自己出镜，所以基本不需要什么前期的准备，直接拿个手机就怼脸拍了。
这时候你可能会有疑问，拍摄视频，难道不需要布景吗？
对，不需要布景，为什么呢？
因为跟我的人设有关。
在我看来，劝退人设，重点在于说话的内容和表现力。
要给人一种：我实在是忍不了了，我一定要劝退你，你管我在哪里，你就听我的劝就对了。
我就算是坐在地上，我都不站起来，我直接坐着跟你说。
这样的感觉。
这种感觉会让人觉得真实。
很多人会认为，小红书平台难道不要那种精致高级的内容吗？
对，它是需要精致高级的内容。
但那是针对不同领域的。
那些劝退和避坑的笔记，无论哪个领域，一定是越真实越好。
因为真实才能让人感觉到 “这好像真的是个坑”，我要仔细听一下。
前期准备了大概半个月的时间，我有了一定的屯稿，于是在3月底的时候，开始按照一周5更来更新
2.起号中期
时间来到第二个月，账号开始小有起色，具体体现在，每天的后台私信达到10+
咨询非常精准，大体分为3种形式
1.咨询香港身份办理
2.介绍自己条件+咨询香港优才
3.问费用多少
这里我想要分享一个点，起号的定义。
在我看来，起号有两个标准
1.有一篇标志性的爆款
做过账号的同学，肯定对这句话很有共鸣。
因为一般一个账号起来，一定是伴随一个爆款的出现的。
这个爆款能够让账号整体的浏览量和权重都有所提升。
每一个账号，基本都能追溯到最开始的第一篇爆款。
由于每个领域的人群受众不同，所以爆款的数据也不同
一般来说，那些热门领域，1000赞以上算爆款
如果是冷门细分领域，那么100赞基本就是爆款。
比如我做的香港身份，这就是一个细分领域。
2.账号整体有明显的提升
如果没有标志性爆款，那么还有一个点，也能够代表起号。
那就是账号整体有明显的提升。
比如连续好几篇的笔记，点赞都能够达到一两百，或者咨询明显起量了。
那也说明账号已经开始起号了。
起号之后，有一个点很关键，那就是以点破面。
这是扩张的关键期。
大部分人做账号，在前期运用正确的方法很快就有了爆款。
但流量很快就停了，原因就在于没有借势，借这个爆款的势。
我有了第一个爆款之后，做了3个动作。
1.分析当下爆款的各类数据，比如封面点击率，停留市场，互动数据，关注量。
然后我发现，这个爆款的增长爆发点在于，停留时长，以及关注动作。
这两个点的数据非常优秀。于是开始倒推，为什么让他们停留，又为什么让他们关注。
2.找到他们停留的点，和关注的点之后，我开始在接下来的内容里进行测试。
总共测试了3版内容（大概每版内容发3篇），我找到了比较数据比较优秀的版本。
3.接着我按照我测试出来的最优秀的版本，一口气写了10篇脚本，持续的制作内容。
发现效果不错，于是一直重复这个有效的动作。
就这样，时间来到第三个月，开始爆发了。
账号来到第三个月，各方面数据大爆发。
1.粉丝猛增，突破5000+
2.流量猛增，当月引流超过600+
3.签单猛增，当月签单10单6万的产品，其中9单属于30天内成交的新单
写到这，我发现好像第三个月的爆发似乎没什么可写的了。
因为除了亮眼的数据之外，基本没什么可值得说的。
我的动作跟前两个月一样，枯燥的坚持。
以前我很喜欢看别人如何一个月赚10万，一年赚100万。
但似乎只喜欢看真正赚到钱的时刻。
前期的铺垫，努力，打磨，扎根，好像都没什么吸引力。
直到我真正做到这些成就，
才发现原来真正有价值的，就是前期那些枯燥的探索。
真正拿到结果的人，记忆深刻的一定不是赚到钱的那个时刻。
而是前期那些在黑暗中摸索，跌跟头，但是又踉踉跄跄站起来的时刻。
这些都是题外话，我们继续跟着时间走。
跟随第三个月数据的爆发，账号也开始定性了。
我的账号就是那段时间香港优才领域的top账号。
定性意味着什么呢？有两个点
1、无论我发什么内容，只要跟香港优才相关，就能有稳定的咨询，每天15-20个精准咨询。
2、5篇内容里至少能够出一篇爆款。这是我后来复盘数据总结的一个结论。
所以，账号爆发的那段时间，我一直在享受这种定性来带的成功。
那种感觉就是，我可以随意更文，只要我的选题跟之前保持一致，只要我有东西输出，那我完全不用担心数据。
因为签单一直在签，流量一直在爆发，粉丝每天睁眼就是几百几百的涨。
正是因为这种触手可得的流量和签单。让我完全沉浸在成功的喜悦里，松懈了。
导致我对于内容的质量，内容的细节把控，我都没有那么上心了。
自媒体的世界，是不允许这种状态存在很久的，因为没有人可以毫不努力就一直站在顶端。
到第四个月，我流量开始跌落了。
起号后期
跌落的感觉像温水煮青蛙，它最开始不会让你一下子从顶峰跌到谷底，而是给你很多错觉。
比如，发现这一周好像没有爆款，但是这周好像有大事发生，所以可能是外部原因？
比如，发现这一周的咨询好像掉了40%，但是这周的爆款量是稳定的，所以可能是小红书平台私信方面的外部原因？
再比如，这一周的签单量好像没有之前那么多，但可能是流量的成交需要用时间去建立信任感，再等等？
诸如此类的情况，让我的流量和签单一步步往下滑，但是我却在用那些外部原因在给自己找借口。
直到第二周，第三周，发现流量对比前一个月，下滑了将近50%，并且没有回升的迹象。
这时候，我才发现，账号出了问题，而我拖了整整一个月。
我真的觉得，自媒体世界是公平的。
是多么成功的账号，无论是多么光鲜亮丽的博主，
只要开始松懈，开始随意对待内容和账号，一定会跌落。
而且这种跌落是必然的。
但跌落的反义是回升。
正是因为自媒体世界是公平的。
所以当你察觉到跌落，并且重新开始反思，认真对待内容时
自媒体也一定会给你相应的反馈。
时间来到第五个月，上个月账号的数据跌落让我开始反思，究竟是哪些环节出了差错，应该如何去优化和调整。
我做了3个动作。
1.拉数据
数据下滑，分为很多种情况。
如果是浏览量下滑，那主要问题就是封面
如果是停留时长下滑，那主要问题就是内容呈现
如果是私信数量下滑，那主要问题就是钩子的质量
如果是关注量下滑，那主要问题就是人设感不够强，账号的未来价值不明确
如果是成交量下滑，那主要问题在于引流质量和成交sop
2.对症下药
拉数据之后，你一定能够发现不对劲的地方。
举个例子，比如上个月的封面点击率达到30%，但是这个月普遍只有20%，甚至都达不到。
而其他的数据好像没有特别大的差别，那就说明，封面出了很大的问题。
所以，要优化的第一个点，就是封面。
找出优化的点之后，就需要来分析，为什么封面点击率会下降，以及如何提升。
这时候，再进行对比。
跟自己对比，自己上个月的封面关键词有哪些，排版是怎么样的，跟这个月有什么不同？挖掘中间的差别。
跟他人对比，近期同领域的爆款封面有没有什么创新点，自己跟他们的区别在哪里。
就封面这一个点，就能够找到很多测试和优化的方向。
当然，肯定还有其他不对劲和可优化的地方。发现之后就需要针对性的分析和给出测试方向。
测试方向肯定不会马上得到好的反馈，你分析的也不一定全对，你给出的解决方法也不一定有效果
但这个动作，一定是正确的动作，并且一定能够带来正反馈，只是时间问题而已。
除了以上优化动作之外，我还做了如下调整
1.复制前序爆款，根据当下的流量做调整（内容做垂还是泛）
2.加入图文输出，将之前的爆款用图文的形式再输出一遍（图文封面用当下的爆款封面模板）
3.改变内容结尾的钩子，将“评论区留言”变成了“评论区打下xx”，指令具象化
3.耐心等待
其实这个点我犹豫了好久要不要写。
因为耐心等待这个词，在瞬息万变的自媒体世界里，好像不是一个积极的动作。
但我确实是做了这个动作的。
前期的拉数据，对症下药，我都有认真分析和尝试。
但自媒体的反馈是有延时的。特别是小红书。
做过小红书的同学就知道，很多时候，之前发的不温不火的笔记，突然爆了。
甚至都不知道是什么原因爆的。
这就是自媒体的不确定性。
在我看来，对抗不确定性的方法就是，把自己认为的正确方法做到极致，然后耐心等待。
我经常跟自己说，现在我所有的动作都是正确的，只需要等一个爆款。
这句话会给我焦虑的心一种很强的安定感。
做自媒体的人，无一例外都是焦虑的。
过多的焦虑容易让动作变形，容易怀疑自己，容易在看不到反馈的时候放弃。
所以，耐心等待也是我做的一个动作。
我给自己的测试设定了周期，比如一周，或者两周，或者一个月。
当时间没有到的时候，就算没有反馈，我也会坚持当下的动作。
并且告诉自己，数据是需要等待爆发的，内容是需要时间去推动的。
可以焦虑，可以着急，但不可以乱动。
内心爆炸也要做好当下该做的事情，把每个正确的步骤都做到自己的极致。
凭你在自媒体上的积累和经验，你完全能够干掉那些浅尝辄止，四处碰壁的人。
第六个月，经过一个月的测试之后，数据开始慢慢回升了。
跌落是慢慢跌的，但回升是一下子猛增的。
某一天，突然出现了一个爆款，直接把当天的私信咨询量拉到99+
质量和数量一如既往的精准。
随着引流量的提升，签单量也随之提升。稳步上涨到84单，我也完成了500万的营业额。
出现这个情况的那一刻，我最大的感受是欣慰。
好像做这一切的是另一个人，
我看着她进入一个新领域初生牛犊不怕虎，
看着她一头扎进去尝试，看着她小试牛刀拿到小成果
又看着她骄傲自满，看着她跌落，
再看着她意识到问题，看着她去反思，去尝试，去解决问题。
最终，她也拿到了一个好的结果。
这种路径给了我很大的信心。
因为我的方法论再一次被验证，它是有效的。
并且在这些方法论中，还诞生了许多新的方法。
虽然方法会过时，技巧会失效
但这种成功经验所带来的信心，成功路径上处理问题的方式，遭遇困境的心态，却是任何东西都代替不了的。
但是，自媒体世界的真相就是，只有收到兜里的钱和加到微信的粉是真的，其他都是虚幻（涛哥金句！）
我小红书流量，要如何安全的到达微信，并且成功高效转化呢？这就涉及到接下来的问题，引流和成交。
二、引流做成交
1.引流板块动作
一共有6个，这6个其实没有先后顺序，但我建议你要做的话，就全部在一周内让这6个动作都能够完成闭环。
因为小红书的流量一旦过来，引流动作不到位，接不住就是浪费，虽然小红书有长尾搜索，但爆发的精准流量非常香，每一个都不要错过。
1.开通白名单
开通白名单这个步骤还有点复杂，首先你要开通企业号，交600元进行认证，现在一个主体能认证2个小红书号。
开通企业号之后，就可以申请开通聚光平台，这个需要联系小红书客服。
放心，只要你开通了企业号，登录小红书聚光平台，就会有小红书官方的人来找你，询问你的信息，帮助你进行更好的投流。
这时候你先别投流，你问他想要引流开通白名单怎么做，他就会告诉你，首充2000元，然后建立投放计划，大概每天投200-300元，投3天左右，就能获得私信豁免权，也就是所谓的白名单。有效时长在15-30天。
这时候你就可以在私信发微信号，比如xxx1111，或者手机号13322222222，等等。
这能够大大提高你的私信加人概率。也能降低被小红书发现导流降权封禁的概率。
2.群聊引流+评论区引导
群聊操作是一个比较简单的动作，只需要你建立群聊，然后在笔记发布的第二天，把笔记关联上就行，这个搜索一下就能知道怎么做。就不详细展开了。
主要是评论区引导私信和引导群聊，这里的话术要注意，5个笔记左右，就需要换一个话术去引导，不然很容易被吞掉，显示不出来。
引导话术主要以资料为主，比如香港身份申请干货，香港身份360页ppt，香港优才申请时间节点，香港身份申请方式及详细费用等等。
在评论区引导加群聊和加私信都可以，主要是看展示的概率，哪个高用哪个，记得用小号去看看自己的评论区有没有展示那些引导话术。
4.建立落地页
落地页是聚光平台里一个收集客资的渠道，类似于链接展示。用户点击落地页，就能直接输入自己的手机号码，这样方便我们进行信息收集和激活。加微信也好，打电话也好，这个信息都很有效。
怎么使用呢？直接在私信的窗口发送落地页链接，就能呈现出来，用户点击就能进行手机号的输入。
当然，落地页要做得有吸引力一点， 比如一对一咨询诊断等等，让用户有填写的欲望。
5.私信激活触达
小红书一天能主动私信20个，如果有一天流量爆发，有很多评论和私信的情况下，就很容易频繁，这时候就需要第二天第三天去激活。
一定要在内容里加入让用户关注的钩子，比如点关注，领取资料，点关注可以进行诊断等等。这样我们就能跟关注的用户进行多次聊天。
不然用户没有关注你，你就只能发一次消息，这样的流量利用率就会降低。
6.聚光投流测试
目前在投流板块的尝试不多，小红书投私信和线索表单的成本是不一样的，线索表单的成本在80-150一个，私信的开口在30左右，价格算贵，但质量挺不错的。
主要是香港身份这块的内容容易敏感，香港优才和香港高才之类的关键性内容投不出去，所以只能投放一些泛流量内容，这块大家有投流预算的可以看着来，预期是一个很大的蛋糕。
2.成交板块动作
成交版块的动作其实不多，因为我们的产品比较细分，对客户的资质也有一定的要求，再加上前端内容做的都是精准流量，所以在成交这方面，我们重要的是让用户知道我们的软实力和背书，精准解决他当下的需求即可。
小红书流量的成交周期在10-60天，主要做了如下三个动作。
1.客户分类（abcd）
首先我们会根据客户的资质和意向度，对客户进行分类：
A：资质好意向强，那就是A类客户，这类客户基本要在20天之内成交。
B：资质较好，但意向没有很强的，那就是B类客户，这类客户基本要在30天之内成交
C：资质一般，意向也一般的客户，那就是C类客户，这类客户基本要60天左右成交
D：资质很差，意向很差的客户，那就是D类客户，这类客户成交的希望基本不大，属于在朋友圈养着，看后期的意向度。
2.电话触达，根据客户层级进行不同天数的反复激活
销售这边每天都会根据客户的分类进行不同程度的反复触达和激活。
销转的重点有三个：
1.强调时效性，香港身份的政策风向随时在变化，以此促进用户快速班里
2.强调好处，香港身份的具体好处根据用户的切实需求来进行针对性说明
3.强调背书，公司的软实力背书和案例，会进行不同程度的展示
对于高客单用户，其实不需要有太多的营销动作，反而真诚一点，客户资质没那么好的进行一些劝退，把该说明的坑进行详细说明，其实很容易拿到用户的信任。
3.朋友圈展示
朋友圈展示这块，其实就是个人IP打造的一个部分，主要展示板块有三个：
1.案例分享，获批案例，续签案例，客户好评等等
2.香港身份证展示，让用户知道我们每个月都能真正帮到别人申请拿到身份证
3.政策数据类展示，权威背书，提高用户对我们的可信度和专业认可度。
总的来说，转化这块，细节很多。
但最重要的，还是流量的进入。
拥有流量，拥有一切，失去流量，失去一切。
经验复盘
经验的复盘，其实我之前就列好了一个思维导图，这些都是在过程中的一些小细节和小方法。
比如起号经验的复盘
比如爆发阶段，趁热打铁的复盘
还有跌落和稳定增长上的复盘
但除了这些方法上的复盘，我更想分享一些内容思考上的复盘。这些零碎的笔记，就是我当下在做内容的时候产生的想法。
为什么我会想分享这些呢？
因为我觉得，做成一件大事，一定是无数的小事累积而成的。
而做内容做流量，能够出爆款，一定是无数的细微思考累积而成的。
当你在一个领域不断思考不断沉浸的时候，量变就能引发质变，你的成长速率也能以指数形式增长。
1.小红书关键动作，一定是封面和标题。封面是预期，内容是投喂。小红书视频内容开头，要基于封面与标题来开展。封标产生预期之后，相当于前三秒已经勾住了人。那么视频开头或者图文开头，就需要绕弯子。
绕弯的3个点
a.讲自己背书
b.罗列案例
c.挖掘痛点和焦虑
2.高认知金句，插入视频内容，给有钱人灌鸡汤，输出情绪价值
3.要想做自媒体博主，必须拥让人讨厌或者喜欢的能力。千万不能做一个让人无感的人。
讨厌你会给你流量，喷你，骂你，转发你给别人喷
喜欢你会给你付费，赞你，挺你，主动给你转介绍用户
让人产生情绪，才是内容的价值所在。
注意，这里的情绪，并不是提供情绪价值，而是让其产生情绪的转变。
情绪转变，代表了沉没成本
所以他一定会因为沉没成本，点进你这篇内容。
4.高认知金句+引导关注，能够触发小红书CES计分制：
ces=关注（8分）+转发（4分）+评论（4分）+点赞or收藏（1分）
当一篇笔记能够把关注数据拉上去，所有笔记的曝光概率会增大。所以引流为主的内容，一定要在内容里加入关注的钩子。
5.爆款是重复的
这句话其实很好理解。
往深了说，是人性不变
往浅了说，是内容爆款因子相同
几个很简单的例子
哪些经典的好书，好电影，好剧
经常会看到有人说，已经2刷，3刷，甚至4刷5刷。
为什么？
因为人们对自己喜欢过的东西，很容易再次喜欢。而且并不会觉得厌烦。
就像你在3年前听过一个笑话，现在再次听到，并不会觉得讨厌，反而更多的可能是轻轻一笑。里面带着怀旧与对这个笑话的情绪
还有一个原因，就是
你知道的事情，起码有1亿人不知道，更夸张一点，其实是10亿人。
这中间说的就是信息差。
还是拿笑话来举例，你听过这个笑话，不代表别人听过，所以笑话可以一直讲。
爆款也是一样，只要能爆，就能一直讲。
因为第一次爆款，符合爆款逻辑。
那么第二次依旧符合。爆款概率就会比其他没有验证过的内容高很多。
原创没用，有用的内容才有用。
爆款是重复的，这是高级内容人才能领悟的道理
最后，给大家附上一个思维导图，感谢大家的阅读，如果能够让你有所思考或者对你有所帮助，那就是我这篇文章最大的意义。
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