大家好，我是 Yao。

最近发现很多圈友会在拿到小结果后频繁更换项目，不断循环。

刚好最近也遇到类似的问题，所以我想以自己做小红书达人号为例，讲讲我在实操过程中怎么继续放大和优化。

本文不太适用已经拿过大结果的圈友，更推荐有变现闭环的个体玩家圈友阅读。

一、思维的转变：从已经有小结果的项目中寻找突破，而不是换项目

在本次航海之前，我筛选出两个项目，准备二选一，一个是视频号，一个是小红书。

一开始，我想选择视频号。

因为我之前做过小红书，也取得一点成绩。人总是想做新项目，而且又听说视频号今年有非常大的红利，潜意识里告诉我应该“喜新厌旧”，每个项目都做过，好像也比只做过一个项目厉害。

后面沉下心后发现，其实视频号和小红书都是类似的自媒体平台，我为什么要重新在视频号再跑一遍呢？

我其实更应该把小红书的小结果放大，突破卡点，拿到更大的结果。

另外，已经有结果的项目里往往蕴含着我们的热爱跟擅长，细细挖掘，会有大发现。

二、案例复盘：深入思考项目卡点，尽全力提高投产比，让同行望尘莫及

先跟大家讲讲小红书达人号商单变现逻辑。我做的是探店赛道，小红书可以在官方的蒲公英平台接广告或者自己接私单的广告。一般广告费用是粉丝数除以 10，如果你有一万粉丝，发布一篇商单笔记，可以报价一千元左右。

接下来讲讲我遇到的卡点和解决思路。

1. 投产比低

探店并创作笔记的成本是很高的。

我需要选店、探店、拍照、选图、修图、文案，虽然因为我本身就喜欢探店，相当于顺便写了笔记，但不得不说，这一套流程至少 2-3 个小时。

另外就是收益不高，且不稳定。

航海前，只有四千多粉丝，哼哧哼哧接一单，也就赚个三四百。

我对比上班的时薪，感觉投入产出比有点低。

这时候会觉得，这个项目不行啊，我要换一个赚钱更快的项目。

但是做过比较多项目的圈友就会发现：之前遇到的卡点不突破，你之后还是会遇到类似的问题。

如何解决成本高的问题？

问题前置，每个环节 sop 化，优化成本。

其实选店是最关键的，一家合适的店，怎么写，数据都不会差。

我把选店这个环节前置了，不要每次探店之前再想去哪家店。统一一个时间选出一批店，打造自己的探店选品库，每周列出本周的探店计划，提前高效解决了选店环节。平常遇到不错的，也可以记录下来。

其次，最重要的就是图片素材（特别是封面）和一些店铺的数据。

每次去探店，先解决这些关键问题，逐个打勾，sop 化，降低时间成本。

创作写笔记的文案框架也基本确定下来，虽然我都是原创，但是有网感之后时间成本并不高。

另外，同一组素材可以分成几次笔记发布，或者几个账号发布，平摊时间成本。

如何解决收入低且不稳定的问题？

收入低的根源是粉丝少，涨粉慢。而涨粉慢，一个是爆文少，一个是不够 IP 化。用户希望账号背后是一个真实的人。

怎么写爆文？

不断去分析自己数据好的笔记，找到背后的逻辑，记录下爆款封面和标题。

不断去挖掘同一赛道下的爆款选题，在我不断的挖掘下，我发现介绍一些免费的场所是潜在的流量密码。尝试后，确实如此。我以前不屑于分享这些免费的场所，当时觉得这些粉丝质量不高。

后来我发现品牌方根本不会去关注这些，他们只关注有广告位的情况下你的互动数据好不好！ 于是我在航海期间加入了这些选题，互动数据开始暴涨。

那怎么增加 IP 感呢？

我觉得是增加人的元素和氛围，我找到比较具体的方式是每次把自己的物品摆在桌面，拍一下这个桌面，刚好这个桌面也是我的广告位。

多回复用户的评论，也可以建群聊讨论。

这一顿操作之后，每周 2-3 更，不到一个月的时间涨了一千多粉，多篇千赞以上爆文，这些数据在探店赛道能击败 90% 以上的同行了，也接到很多商单，因为已经超越了大部分同行，品牌方会看到后台的数据。

另一个能提高商单数量的办法是做好商单的笔记数据，我最近接的几个广告，都有 500+ 的赞，品牌方都对我非常满意。做好商单案例之后，其他品牌也能看到你的商单数据，进而能接到更多商单。

2. 把闭环跑通后，做到同行前 2% 的水平

这个观点是引用小排老师在《从个体户到企业家》中的观点。

就比如同一批参加航海，你有没有逼自己做到同期前 2% 的水平？我有！

这个排名不代表收入的多少，但是我有信心排前 2% 。

当你放弃时，问问自己有没有做到 2% !！

但是，另一个问题又来了，同行太强了，都是大佬或者公司级别的资源咋办？

我有个法宝，就是细分赛道和选题！

比如，餐厅探店赛道，你可以专注于做广州的宝藏便宜的街边小店；宠物赛道，你可以做鹦鹉科普的细分赛道...

只要你分的足够细，绝对能发现一些小蓝海赛道。

当你在细分赛道做到头部，就有了头部效应，搜索细分关键词时，排到前面有很多你的笔记，甚至你多做几个账号，搜出来的笔记全都是你的，把小红书长尾流量全部吃完。

我最近发现，我的很多笔记发出，第二天就有人模仿，已经成为了别人的“对标账号”。

但是我并不慌，我比同行更了解我的用户，我会不断迭代我的打法，让同行望尘莫及。

虽然目前还没赚到大钱，但是我觉得这个账号能一直做下去。目前也在思考上一些矩阵打法和引流私域。

三、跳出从 0 到 1 的舒适圈，主动迎接更难的挑战

说了那么多，主要是想启发遇到类似困境的圈友根据自己的情况做一个复盘。

多去深入思考目前已经拿到结果的项目怎么进一步放大，当你把卡点都写下来时，你已经拿到了钥匙，去打开那扇门就好了。