圈友，你好！ 我是亦仁，见字如面。 时间过得可真快，生财有术马上就要迎来第八年了，我从没想过自己坚持干一件事可以这么久。 前几天线下大会，有一位圈友问我，亦仁，你碰到难的问题会怎么解决？ 我说：我一般不会在一个问题上死磕很久，遇到实在难解的题，我可能就直接绕过去了。 我们活在一个开卷考试的世界里，特别是创业和赚钱，条条大路通罗马，不一定非得死磕选一条困难的路。 所以，对于我这样性格和思维的人来说，维系一个几万人的社群，这个到现在我也觉得很有难度的事情，有点不可思议。 我觉得支撑我干下去的一个很重要的动力是：我希望看到更多像我十年前一样的年轻人，虽然贫穷但很努力，通过副业也好，创业也好，赚到钱并改变命运，让自己和家人过上更好的生活。每次看到生财有术里面出现这样的案例，我就觉得很有意义感。 拥有独立面向市场赚钱的能力是一个人在这个社会上真正的底气，我希望帮助更多年轻人有这个底气，活出自己，活出自信。 所以，借这次写信的机会，我也回顾了我过去的14年，从22岁到36岁，几乎是从我对赚钱一无所知，到现在对赚钱这件事有很大自信的过程。 这一路有很多摸索折腾，踩了很多坑，也攒了一些经验，我希望做一个简单的总结，提炼几条重要的人生和创业原则，指导我下一个七年的成长，也希望对正在读这封信的你有一些启发。 为了避免这个指导系列无限长，我要求自己，只列7条我认为最重要的帮助我过去取得成绩的原则。 好，那我下面正式开始： 第一条原则：保持头脑极度开放 对于大多数像我一样的普通人，赚钱的机会往往是开始于我们第一眼看不上、瞧不起的信息差。 只有保持头脑极度开放，才能让各种信息流入。特别是对于一个想赚钱的人，开放的头脑意味着我们允许赚钱机会向我们靠近。对，我们身边其实到处都是赚钱机会，只是我们不一定能看见。 而长期浸泡在生财有术，相当于给自己戴上一副眼镜，让我们不再对身边的赚钱机会视而不见。 一个大的赚钱机会，往往是一个小的赚钱机会叠加了资金、团队、IP、产品等杠杆，而非很多人以为的小项目和大项目是两种类型的项目。 对小项目更开放，我们才可以摸到更多大项目的门槛。我一直想对很多圈友说的一句话，请多做一点你眼里没有前途的小项目，做得多了，大项目自然而然就会出现。 其实，这个世界大多数人并不开放，也不容易接受与他们观点相悖的人和事，甚至当我们想去尝试新事物时，他们会不断警告我们。 保持开放，让我接触到非常多有价值的信息，也让我认识到很多厉害的人，我每一次认知上面的大幅提升，都是对那些本能上我并不是十分认同的东西，说了一句：“没事，了解一下。试试看，成本不大”。 第二条原则：Think different，凡事反过来想 很幸运地，我在很早的时候，就深刻认识到，我是一个非常普通的人，我和身边的人直接竞争时，并不能占据上风。 比不过，躲还不行吗？你们选A，我就选B；你们往左我就往右。凡事逆向思考，凡事往反方向走。 歪打正着，竟然摸到了差异化的秘诀。 这个世界的大多数人，他们做选择的重要参考是：大多数人会怎么选？参考大多数人，认可大多数人，最终成为大多数人。可惜的是，这个世界上赚钱的，往往是反着走的那一小撮人。 我曾在一次航海报名指南里面提到，如果一条船报名太火爆，你也想报，那你应该警惕，是不是你正在做大多数人在做的事？ 我希望每一个生财圈友，都能找到适合自己的、差异化的路，轻松自由地赚到大钱。 每隔一段时间，都要提醒自己，我是不是和身边的圈子思考和关注差不多的事情？如果是，向上看看那些10倍于我们的人，他们和我们最大的不同是什么？他们在关注什么？他们在思考什么？他们在怎么做事？ 永远 think different，反过来思考，成为身边人的异类，才能不断摆脱平庸引力。 送上乔布斯那段 Think Different 经典的广告词： “向那些疯狂的家伙们致敬， 他们特立独行，他们桀骜不驯，他们惹是生非，他们格格不入， 他们用与众不同的眼光看待事物， 他们不喜欢墨守成规，他们也不愿安于现状。 你可以赞美他们，引用他们，反对他们，质疑他们，颂扬或是诋毁他们， 但唯独不能漠视他们。 因为他们改变了事物。 他们发明，他们想象，他们治愈，他们探索，他们创造，他们启迪， 他们推动人类向前发展。 也许，他们必须疯狂。 要不然你怎么能盯着空白的画布，却看到一幅画作？ 或者静静坐着，却听到未谱写过的歌曲？ 或者凝视着一颗红色行星，却看到运转中的实验室？ 我们为这样的人制作工具。 或许他们是别人眼里的疯子，但他们却是我们眼中的天才。 因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人， 才能真正地改变世界。” 第三条原则：保持真诚，保持利他 七年来，生财有术社群里有一条很重要的价值观：真诚利他。 有人和我说，对比生财有术和其他很多社群的人，最大的不同是，生财有术的圈友很真诚，很愿意帮助别人。 是的，在生财有术刚创建没多久，我认为社群就应该要有这样的氛围。如果说能够赚到钱的人都是聪明人，那在这个社群里面，最大的套路就是没有套路。 没有任何道路可以通往真诚，在生财有术，真诚本身就是道路。 我提醒自己，如果不擅长社交，那就做一个真诚的人。如果不知道怎么赚钱，那就做对别人有价值的事情。 慢慢地我们就会发现，真诚是效率最高的沟通方式，而利他是最好的商业模式。 保持真诚，保持利他。这一条原则，让我在过去十几年里持续受益。 读研的时候，我给身边的同学分享信息差，教会他们怎么赚钱，他们学会后又进化出更聪明的方法并分享给我，让我少走很多弯路，并且赚到远比之前要多得多的钱。 为了感谢很多在社群里参与共创的圈友，我发明了龙珠机制，希望通过龙珠来表达我对大家的认可和感谢，而反过来，龙珠却带动了更多圈友更深入地参与到社群建设的方方面面，让生财有术变得更加具有生命力。 我正在尝试的微天使孵化投资计划，也是希望帮助更多优秀的年轻人，包括生财有术团队的成员，实现10倍以上的成长和突破。看上去这好像是一件非常难的事情，但我内心却很坚定，因为我知道我正在做一件非常利他的事情。 方向对了，路就不怕远，对长期有信心，对当下就有耐心。 这个世界的规律是，当你在做一件帮助很多人成功的事情时，很多人会希望并帮助你成功，利他终利己。 第四条原则：做自己热爱且擅长的事情 什么是生财有术的术？术即机会和案例。 生财有术第1年，我对外承诺说，一年内分享 365 个赚钱机会或者案例。朋友听到，大吃一惊，怎么可能？哪有那么多赚钱机会可以分享？你一定得调低一下大家的预期，到时候万一分享不了这么多，就出大问题了！ 其实，他不知道的是，只要给我一个星期的时间，我就可以轻松完成这个目标。 很幸运地是，当我在大学开始有赚钱想法时，我拼命地在网上找各种赚钱机会，国内的、国外的，免费的、付费的，在我的时间成本还不够高的时候，我做了大量尝试，有成功的，有失败的。 这段经历，让我对赚钱机会形成了非常敏锐的嗅觉，甚至变成了爱好，我喜欢且擅长找到各种类型的赚钱机会。 当别人觉得做创业社群很累时，我可能正乐在其中：我又看见了一些赚钱趋势，我又看见了一个好的赚钱项目，我又了解到了一个新的赚钱玩法。 生财有术，本质上是我的无限游戏。 很多人给我建议，说生财有术应该做什么事，我觉得都很好，但那些事有很多人已经做得非常好了。市场并不缺一个得到版的生财有术，也不缺一个混沌版的生财有术，但一定会有一个分享最全最新赚钱机会的生财有术。 战略就是扬长避短，发挥优势而非弥补短板。 希望你也能找到自己热爱且擅长的事情，如果这个事情正好对别人很有价值，那恭喜你，这就是你的使命了。 第五条原则：凡事先干起来再说 普通人赚钱最大的问题，不是知识不够，不是技能不足，而是迟迟不肯下场，不敢冒险，害怕失败。 但普通人最大的优势，恰恰就是他们的普通：年轻、没钱、没名，这个时候，做任何尝试，经历任何失败，都不会有很高的代价，应该抓住这个阶段，拼命尝试。 何以生财，唯有实战，这是生财有术航海的一句口号。 当我意识到，对于想赚钱的绝大多数人，最重要的一件事，不是先教会他们很多赚钱知识，而是先推他们下场。下场了，你就会发现大脑里想出来的很多问题都是假问题。就像学游泳，先跳到泳池里面再说。 赚钱是关于实践的艺术。 所以，航海这一两年，经历了重大改变，最大的变化是每次航海可以覆盖的人次，从两三千扩大到了两三万，背后的逻辑是：先不管那么多，先带着大多数人干了再说，先干起来，就成功了一大半。 航海好事里圈友们分享了非常多拿到的大大小小的结果，也在讲一个道理，财富总是青睐实干家。 没学会开车之前，内心充满了恐惧，可当你学会开车之后，发现开车竟然不需要动脑，完全下意识进行，赚钱也是这样。 包括生财有术本身，也是我的一个简单的副业想法，先干起来再说，没想到变成了我的主业，最后变成了一群人的事业。 试试看，成本不大。 第六条原则：who not how 回顾过去这么多年，我发现很多次大的增长，不是我在如何解决问题上，实现了突破，而是找到了对的人。 这一路做了很多项目，我无数次试过独自承担一切，努力解决每一个“如何做”的问题，学习新技能，掌握新工具，最后都发现时间和精力不够用，陷入崩溃的边缘，与想要的越来越远。 直到后来，找到技术合伙人搞定产品，找到老同学帮我负责客服，找到顾问帮我搭建股权框架，找到教练帮我解答疑惑，找到专家帮我提升交付，找到信任的朋友帮我投资，找到合伙人来负责团队管理，授权团队成员完整地负责项目…… 我才终于感觉到轻松，而且好像一起创造的价值更大了。 我希望我尽早地了解并领悟到这个原则：who not how。 我们每个人都有自己的独特优势，不可能在很多领域都变成专家。如果我们希望实现 10x 的增长，那必须不断地将我们 80% 的事项分给别人，让别人发挥他的优势来解决这些问题。 我会经常提醒自己，当我被卡住时，就应该问问：谁可以帮我搞定这件事？ 现在赚钱越来越难，竞争越来越激烈，已经不是单打独斗的时代，在赚钱的路上，找到你的 who 比学到又一个 how 更重要。 幸运的是，在生财有术，想找到一个与你同行的人，并没有那么难。在过去一年里，生财有术线下活动迎来了一个井喷式地增长，每到周末，全国20多个大大小小的城市，有将近100多场线下组局活动在进行中。 第七条原则：保持专注 巴菲特说：“成功的人和非常成功的人的区别是，非常成功的人几乎对所有事情都说不。” 保持对很多事情的关注，但对几乎所有事情说不，只有非常少的事情值得说YES。 这么多年，在生财有术看到成千上万个赚钱机会，但无一例外，我都没有亲自下场干过，也没有让团队下场干过，因为我们只需要把一件事干好就够了：带领更多普通人赚到钱。 大钱，往往在三年后。 没有在一个方向持续专注相当长的一段时间，几乎都不可能赚到大钱。但只要持续在一个领域深耕，基本都能有不少收获。 我在星球看到很多案例，哪怕是被很多人看不上的所谓的没有前途的项目，深耕几年都有巨大收益。 有人和我说，参加了几次航海，尝试了很多项目，还没赚到钱，有点丧气。 其实，航海只是一个简单的入门，完成 12 次打卡仅相当于读完了一本书的序言而已。 千万不要觉得参加完 21 天航海，打卡 12 次，就应该赚到钱，能在 21 天内就取得结果的人，可能是非常有天赋的，也可能是基础非常好的。但真的，咱们普通人，至少要投入 10 倍以上航海的时间，才可能真正地有一些小成绩。 航海领进门，赚大钱靠个人持续深耕。 接下来，如果你已经在一些领域取得了成绩，请保持专注，像激光一样，注意力紧紧地聚焦在一个目标上。 到这，我的七条原则就全部分享完了，感谢你的阅读。 当然，每个人的背景、性格、优势、目标都很不一样，对我有价值的指导原则，未必对你起作用。也期待你花点时间，回顾你的七条原则，在下方链接给我分享： https://t.zsxq.com/19tD0zULj 信写到这，我想再多说几句。 每个人身上都有一些印记。 我想打在我身上的印记，可能就是那些出身贫寒，但不甘于自己的命运，想要不断努力向上突破的人，这个群体就是我想代表的人。 我想帮助更多像我年轻时的圈友，帮助他们就像帮助年轻的我一样，努力但迷茫，尝试了很多次，却仍不知道路在何方。 所以，前几年，我总觉得生财有术进展太慢，我觉得还有太多地方做得不好，感觉到很大的压力。 直到这一两年，有了团队的帮助，我才逐步放松下来。也因为对生财有术的愿景和使命更清晰，所以对当下更有耐心。值得做的事情，就值得慢慢做，好好做。 对了，你看到这个“扬帆正当时”的定制手机壳了没？这就是我们这群人下一个七年的启航宣言： 风乍起，扬帆正当时。 比起一帆风顺，我更愿你乘风破浪！