大家好啊，我是新生，一个终身学习者。对于这次航海，我有太多话要说，不知从何说起。

那么这一切的起源呢？都是来源于高阶航海。当我本身是作为一个对电商不太了解的，凭借着不断的堆积时间积累经验，一步步走到了现在。我的笔记本，到现在有两大本左右，还是在不断学习，还有很多空白和知识盲区要填补。

可以说是双向选择，我选择了小善团队，也是小善团队团队选择了我，我希望能够不辜负这份信任，一直做下去。 从一开始的大批量选品上品到现在的精细化运营，一切都离不开团队的帮助。我绝对不是走得最快的那一个，但我希望我是走的最稳的那一个，也是最后走的最远的那一个。在这里，我也对我们的组长李煊还有小红老师，方教练以及小善团队说一声感谢，谢谢你们能给我一次机会去下手实操，每天能跟着学习，我真的觉得很快乐，谢谢每一个是和否，谢谢每一个终审和驳回，谢谢每一个帮助我的人。 尤其是李煊组长，可以说是我的领路人，教会了我两个最重要的东西。第一个就是干中学， 第二个就是错便改。

下图是我们组内目前月销的一个销量，达到了13万的销售额，这对于一个只有几个人相互配合的小组来说是一个很大的肯定了。

在这里我也提一点小建议，就是有一些真正的东西，是谁也教不会的，除非自己研究，然后才能明白。在团队里面，我也慢慢的从一个小白，慢慢的做到了一个组员，最后又慢慢的成长为一个副组长，一直到现在的实习组长。 我请教过很多人，然后很多人也来请教我，其实如果能自己把问题说清楚，问题就已经解决了一半了。

你能注意到的东西，才是你的。

在这里我分享一些选品和运营的干货，至于怎么上架的话，我也可以捎带一下，因为之前已经有同学分享过了。

SHEIN链接数据四个指标：曝光,点击率,支付率还有加车率。

曝光是一切的基础。 点击率是关键加持，加车率是助燃剂，最后的结果就是我们的支付率。

怎么获得好的曝光呢？我认为是有两个点的，第一个是标题是否精准。 第二个参加活动会获得额外的曝光。这里就不得不说一下平台的两大活动：新品活动和限时折扣。

新品活动是在每周一到周三，而限时折扣是可以随时创建的。所以在店铺上架的商品要做两件事，第一个就是报名限时活动，第二一个就是去创建AB图测试这两个这两个是为了保证我们的链接能够有稳定的支付率和点击率。 只有拥有稳定的点击率才能带来访客，不然别人都不点进来，那又何来销量呢？一个爆款的画像，是4%以上的点击率，每天的曝光至少是在一千五以上，这个品才能存活下来。

一个品的生命周期是28天新品期，如果后面发展的好的话，就会成为备货款，如果不好的话就会有七天的售完下架加上14天的清仓。

商品有五个层级第一个是新款，新款a，备货款a，备货款B到最后的售完下架清仓款。

在商品上架前十天的时候我们要想办法让产品打上一个新品畅销的标签，也就是说在前一个十天要卖出两单。 只有打上这个标签了，后面的曝光才有扶持。

在前十天，如果能售出三十件，就可以有一个新品爆款的标签。这个标签可以让我们链接后续的曝光更加稳定。所以说在前十天是一个比较关键的时期，我们要给平台伪造一种我的产品是一个然后热卖趋势款，跟其他的阿猫阿狗的链接不一样，值得更多的流量扶持。

在接下来的21到27天的时候我们要满足周销大于周销标准。往指标去努力。那么我们在哪里去看每个品的忠孝标准呢？就是在备货信息里面，它里面的备货标准就是我们的周销标准。

Tips：有些朋友有些朋友会发现自己创建了限时折扣，但是在前端的折扣力度不一致。 这是因为不同国家的汇率不同不一样。在分析一个链接时，要在店铺评估里面找到自己的热销国家前三个，然后再根据热销国家的汇率和上架时间还有近期的日销，做一些折扣的调整。 比如我一个商品供货价八元，但是前端售卖四美刀，那么我做活动降幅50%，其实我是下降了四元，难道前端的四美刀也要降50%吗？

这里给大家一个关键节点的顺序：

0~7天看曝光

8~14天看点击

15~28天考核周销标准

21~27天看转化

在第21到27天的话呢，是一个关键周，它是决定新品能否成功地转为备货款。还是说只能变成打上尾部商品标签，不可以备货的清仓款。

如果一个产品很不幸成为了尾部，该怎么办呢？这里我给大家提三个建议，

第一个就是立即启动虚拟售卖。

第二个就是查看SHEIN有多少库存，因为尾部商品不支持备货了。

第三个就是凭本报名限时折扣，甚至可以亏一点，做一个礼拜库存根据每天的日销。做调整，如果销量是往下走的，就是周销乘以0.8。如果是往上走的，就是周销乘以1.2或是1.3。

设计sku

然后在这里我再讲一下怎么设计sku，一开始我们都是上品的话就，是测品测款。所以这个时候我们只需要去上架一个一PC的热卖款式即可。 而如果后期出现了批发单，比如就是一个人买了很多件的这么一个情况，这个在后台的备货信息里面可以看看它的销量和支付人数做一个比例。 如果出现了批发单，我们就要考虑做多PCS，然后再做一些其他的组合装来提高我们产品的一些竞争力。

如何选品？怎么才能选出一个在平台能卖的品，一个爆品。

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