在人们的刻板印象中，小品牌就应该低价走量，天然挣的是低端市场的钱。 其实不然，固化的思维需要变一变，自媒体时代，即便是单干的个人品牌，也能挣到中高端市场的钱。 [玫瑰][玫瑰][玫瑰]个人品牌做中高端市场的优势 1、轻资产时代，个人品牌不代表没能耐 传统制造业时代，毋庸置疑，厂房、设备、人员、客户，是品牌实力最好的背书。 互联网经济下，一家名不见经传的互联网公司，草班子数人、或者夫妻档两人，甚至一个人，都可以做到直播带货一晚上GMV几百万、知识付费一年纯利润上千万，这在抖音、小红书、视频号等平台上比比皆是。 比如在网上卖AI课程的李一舟，他创办的“北京匙悟科技有限公司”，根据企查查平台的显示，公司只有一人在正规交社保，但不耽误李一舟卖课年收入5000万，累计获益近1.75亿。 自媒体时代，更讲究的是轻资产，价值高，个人品牌也能拥有大实力。 2、个人品牌服务好大客户更有动力 三国演义中有“张松献图”的故事。 西川刘璋得知汉中张鲁要来进犯，束手无策，属下张松自告奋勇前去许都，打算说服曹操攻打张鲁，解益州之围。 张松原准备把西川地图献给曹操，不料曹操见其相貌猥琐，为人高傲，不予礼遇，还乱棍打出。 张松在归川的路上，受到了刘备的厚待，感动之余，就将绘制的西川地图献给了刘备。 同样一块蛋糕，地盘小的刘备求之若渴，给他就是雪中送炭；曹操地盘大，不在乎，给他只是锦上添花。 大品牌看不起的业务，对个人品牌来说，就是贵人，服务起来格外尽心尽责。 3、能得到更多预期之外的服务 我参加过一位自媒体大佬999元的课程，看的是录播课程，平常负责对接的，是大学刚毕业的助理。 但另外一个不出名的自媒体导师，亲力亲为，同样999元，不但有直播，有答疑，还包含单独批改文章的服务，完全超出了预期。 在质量保证的前提下，个人品牌能给予更多。 [玫瑰][玫瑰][玫瑰]个人品牌不要选择低端市场 为什么说个人品牌不要选择低端市场，因为低端市场需要极致性价比的标准化产品，这是个人品牌做不到。 1、成本拼不过巨头 刚开始在互联网上做课程的，有很多个人博主，但樊登读书和得到是最先跑出来的。 同样是经济学课程，樊登读书和得到可以做到50万人购买，单课销售额过亿，花几百万元请著名教授打磨课程毛毛雨； 而个人品牌最多只能卖几千份，研发费用几万元，自己亲自讲。 请问，同样都是199元，消费者为什么要选择你？ 2、巨头产品线丰富，用低端引流，高端补贴低端 我一个朋友做读书类知识付费课程，收费也很低。最开始卖了好几百份，信心大增，马上投入更多的时间、精力做研发。 两个月以后，课程销量出现断崖式下跌。原来第一波进来的用户都是朋友圈和社群的老用户。老用户资源消耗殆尽，新用户进不来，天天焦虑。 对大咖来说，产品线丰富，可以各司其职，用低端引流，高端补贴低端，保证拉新，保证流量持续不断。 对个人品牌来说，客单价低，必须获取大量用户来保证收入，故而流量焦虑如影随形。最终在做产品和做流量之间不断往返，两头都没有做好。 [玫瑰][玫瑰][玫瑰]个人品牌选择服务中高端市场的好处 1、单价高，存活时间长 由于价格高，客户少一点也能吃喝不愁。 以咨询顾问行业为例，服务10个客户，年收入过百万。而这10个客户就静静地“躺在”你的朋友圈里，持续通过口碑传播触达他们，说不定哪天就被激活。 2、市场大，竞争小 有人可能担心，中高端市场的客户会不会很挑剔？我能不能比得过专家？ 其实，中高端客户的时间很值钱，他购买的是你的时间，只要服务能达到预期，他不会花费宝贵时间和你蹬鼻子上眼。 专家根本不会和你在同一个跑道上比赛，厉害的专家眼界高，他只能服务金字塔尖尖上的一小部分客户，从而让出巨大的市场空间。 厉害的专家坐上席，我们坐小孩那桌也能吃好喝好。 3、难度大，获益更大 有人会自我怀疑：我的客单价这么高，能不能卖出去？ 卖1万元的专业服务可能会比卖99元的课程难一些，但肯定不会难100倍 一千块的租房，有人在百度文库上花几块钱买合同；几百万的买房，必须花几万块请中介来提供专业服务。 所以定价不是销售的门槛，任何价位都有潜在的客户。 加上个人品牌提供的专业服务本身就是复杂产品，是非标产品，很难定义其性价比，价定高点也能理直气壮，只要价值配得上。 4、在服务中完善自己 在服务中高端客户的过程中能挖掘大量真实的需求，而他们的需求代表了行业的广泛性。 先为个体解决实际问题，积累案例，把共性问题提炼出来做成课程、写成书，打包为标准化产品。 [玫瑰][玫瑰][玫瑰]个人品牌如何服务好中高端市场 个人品牌做服务，也要有自己的原则和目标，体量不同，策略不同。 1、稳定 我知道一位互联网达人，涉足的项目实在是多。 公众号开放公域流量时，她做公众号； AI火的那一阵子，她开了AI训练营； 小红书风起云涌，她一边旅游，一边发笔记； 听说帮人分销课程收益不菲，她又干起了销售。 目前重新回归职场，反馈说上班的感觉也很好。 如果你是她潜在客户，看到她这样打一枪换一个地方，会放心下单吗？ 一个人时间精力有限，肉眼凡胎承载不了这么多野心和重负，只有自己先稳如磐石，客户才愿意靠近你。 2、专注 个人品牌就别瞎扯认识哪位大佬，能拿到什么资源吧。 找出自己产品中最核心的优势和解决方案，把一层层锦上添花的细节去掉，不断问自己：“把这部分功能去掉，用户还愿意买单吗？”。 只要能专注某个点，打爆它，客户会愿意买单。 事实上，产品复杂往往是产品经理不自信的体现，他们期望通过堆加细节来弥补核心解决方案的薄弱之处。 最好一次只做一个功能，就像开在小巷子里的餐馆，环境和服务都不重要，检验水平的唯一标准就是好不好吃。 专注于某一个功能和服务，就拥有了安身立命的基本盘。 3、轻巧 在一个项目中，有些事非做不可，有些事不做损失也不大。 找到项目的关键因素先干起来，用排除法去掉非关键因素，对剩下的加大投入力度，最终发现效果最好的选项，就是破局点，用尽全力击穿它。 一开始不要背负太多，80分的能力，不要给自己上120分的难度，困难一边做一边解决。 “微信之父”张小龙曾说：“再小的个体，也有自己的品牌。” 希望你的品牌，能百般呵护，最终开枝散叶，春华秋实，穰穰挂果，遂如人愿。[合十][合十][合十]